赵文卓代言的《剑网1：归来》，用搬砖还原了一个真实的江湖
内容速读：
自2021年10月15日开启不删档测试至今，由西山居原班人马打造，西山居与盛趣游戏联合发行的《剑网1：归来》人气一路上升，目前已加开了65组服务器，且该数字还在增加中。其中，上线当天，《剑网1：归来》服务器曾出现过近5000人排队进场，直到加开至32组服务器排队状况才有所缓解。回归产品本身，更值得关注的，或许是《剑网1：归来》为何能连续新增60多组服务器。侠之大者，是影视圈与观众对赵文卓印象最深的标签。
原标题：赵文卓代言的《剑网1：归来》，用搬砖还原了一个真实的江湖
赵文卓代言的《剑网1：归来》，用搬砖还原了一个真实的江湖
自2021年10月15日开启不删档测试至今，由西山居原班人马打造，西山居与盛趣游戏联合发行的《剑网1：归来》人气一路上升，目前已加开了65组服务器，且该数字还在增加中。
其中，上线当天，《剑网1：归来》服务器曾出现过近5000人排队进场，直到加开至32组服务器排队状况才有所缓解。但考虑到IP影响力，又是运营18年的《剑侠情缘网络版》的复刻版，此开局的大半功劳可能都要归功于情怀。回归产品本身，更值得关注的，或许是《剑网1：归来》为何能连续新增60多组服务器。
内容层面，游戏日报此前做过具体评测，简言之为100%还原了端游的玩法与画风，又能让玩家赚钱的自由交易环境。而本文讨论的则是该作的宣发及运营打法，看其是如何通过“最适合的代言人”赵文卓，在主打情怀的同时，还能吸引到年轻的新玩家。
为何说赵文卓是“最适合”《剑网1：归来》的代言人
侠之大者，是影视圈与观众对赵文卓印象最深的标签。
赵文卓自小学习武术，曾获得过全国武术冠军，是中国国家武英级运动健将。在其出道至今的30年里，曾塑造过黄飞鸿、霍元甲、聂风、苏乞儿、楚昭南等诸多经典侠客角色。单说其荧幕形象，就已高度符合剑网IP。
但赵文卓之所以能被舆论公认为“大侠”，也与其本人荧幕外的性格有很大关系。
张国荣先生曾当面评价赵文卓“人太正直，不适合娱乐圈”。在不久前的热播综艺《披荆斩棘的哥哥》中，赵文卓还因为一身正气、不怒自威，与综艺的娱乐氛围形成鲜明的反差。比如很多性格不羁的Rapper，看到赵文卓的眼神后，都是一秒怂。
当然，这并不是说赵文卓顽固不化、为人死板。相反在节目中，他的更多状态，是一种类似于郭靖的憨厚、反差萌。比如在准备演唱曲目《流星雨》时，观众就看到了一位七尺硬汉，器宇轩昂、掷地有声地反复背诵“要你相信我的爱”。身旁的同组嘉宾调侃称“应该再带把刀”，观众也形容此为“仇恨式记歌词”。
类似的例子还有很多，比如拿着保温杯跟人聊说唱、休息的时候玩绣花、甚至还要边敷面膜边泡脚。既有威严能在大家偷懒摸鱼时镇住场子，也能在大家紧张疲惫时带来轻松感，闹笑话时也只是挠挠头来掩饰尴尬，没有架子但却能给同行者正确的指引，这种形象与游戏中的大侠，乃至国人心中的很多大侠形象，都高度契合。
此外，我们之所以说赵文卓最适合《剑网1：归来》还有一个原因，那就是双方的经历。剑网IP诞生于90年代，《剑网1》端游问世于2003年，在运营18年后以手游形式再度归来。据悉西山居早在2003年端游时期，就有意向邀请赵文卓代言《剑网1》端游。当时因为种种原因未能如愿。而今，在18年后的《剑网1：归来》手游中，终于实现了剑侠情缘IP与赵文卓的梦幻联动。
而赵文卓同样是90年代出道，并在2002年出演《风云》聂风一角，迎来其又一事业高峰。功成名就后，除了演戏与教书外，他更注重自己的家庭，把家人放在第一位，外界也形容他像一个归隐的大侠，此次参与《披荆斩棘的哥哥》再获顶流级人气，也被称为是大侠归来。无论是用户属性还是大侠归来的主题，赵文卓与《剑网1：归来》都有相当多的重合。
值得一提的是，受《披荆斩棘的哥哥》热播影响，赵文卓也多了很多年轻粉丝。知乎、虎扑等平台都出现了多个围绕赵文卓的讨论，其中知乎话题“为什么赵文卓可以在《披荆斩棘的哥哥》获网友的高度关注？”截至目前共有163位回答者，超335万浏览量，话题下面伴随着大量“卓式表情包”。
主打老玩家的同时又能兼顾年轻市场，这或许也是《剑网1：归来》邀请赵文卓的又一个原因。
为何主攻老玩家的情怀打法，也能吸引年轻玩家的UGC？
尽管赵文卓目前也可以影响到年轻市场，但《剑网1：归来》并没有太过刻意强调年轻化，官方主打的还是怀旧与30岁以上的“核心玩家”人群。
以围绕赵文卓展开的买量、营销素材为例，《剑网1：归来》选用的是经典的“一打多”武打视频。竹林、落叶等场景，都是侠客出场的经典配置。再配合《剑侠情缘》初代游戏创作主题曲《笑问情缘》，怀旧与情怀，充斥着整块屏幕。
此外，《剑网1：归来》还通过邀请知名老玩家大马虎等人的回归，为其颁发特殊的勋章，唤起老玩家的回忆。据了解，大马虎已年过70，当年曾是《剑网1》端游一区一服的段位最高玩家，当时《剑网1》也邀请其代言了游戏，成为老玩家们的集体回忆。
无论是赵文卓还是大马虎等知名老玩家，他们对游戏的传播除了从形象上渲染怀旧、情怀之外，也会通过口播内容或真实的游戏体验，向目标玩家传达游戏的核心特点。而就是这些游戏特点，也引来了很多年轻玩家自发的UGC制作。
在这些UGC内容中，除了有对还原度的认可、向观众普及《剑网1》端游当年的影响力，也有不少玩家分享了自己的“搬砖情况”。综合抖音、B站等平台用户的反馈，在《剑网1：归来》上线的近一个月中，已有不少玩家实现日赚数百元，月入过万的收益。
没错，除了极高的还原度之外，游戏里的自由交易设定与客观的收益，也是《剑网1：归来》吸引玩家的重要原因。
自由贸易，是真实的剑侠江湖必不可少的一部分
与现实中的生意一样，MMO游戏的自由交易有两大核心：一个是资源，一个是人。
资源方面，《剑网1：归来》采用资源随机掉落机制，并让所有掉落的资源都不强制绑定。也就是说玩家拿到资源后可自行打造装备，随意摆摊售卖，从其他玩家那里换取银票。这就从规则上为搬砖玩家提供了一个良好的O2O交易环境。
至于另一个核心：人。通过上文《剑网1：归来》的宣发打法可得知，该作起初的吸量措施，是在还原IP的基础上，尽可能放大情怀因素，让老玩家或与其同年龄层的用户加入进来。与此同时，游戏欢迎用户多开账号“搬砖”，通过自由交易获取装备及道具。
有MMO老玩家告诉游戏日报，《剑网1：归来》的服务器承载量较大，一个服务器有10000人。如果官方不允许用户多开，那么当普通玩家想要制作药品或其他材料时，就需要消耗大量时间去收集，或者花高价购买，如果服务器人数不多，甚至可能买不到。而允许多开的话，意味着很多材料和装备不仅可以自给自足，还能出售给其他玩家，在带动市场生态的同时，也让玩家感受到自由交易的乐趣。
这就相当于商品的产出与市场的供需关系，当生产者人数足够多，才能向市场提供足够的商品，满足消费者的需要。
鼓励玩家搬砖，官方开放通道带动游戏内的资源流通，使玩家获得更多利益，可以说是情怀之外，《剑网1：归来》能连续新加60组服务器，且依旧人满为患的重要原因。
全盘看下来，《剑网1：归来》的火爆，源头是西山居研发团队对于端游的还原，采用了自由交易等设定；中期靠的是市场宣发专注老玩家与情怀党的集中攻坚，吸引第一批流量；长尾期则有运营团队秉持资源开放，鼓励并引导搬砖玩家互通资源，打造一个除了打打杀杀之外，也有贸易交流的真实江湖。
从研发到发行再到运营，对于玩家痛点的全方位捕捉，或许也解释了剑网系列为何能成为“国产三剑”中，最长青的一把剑。