金口奖年度盘点：下载量近亿，代理却不赚钱？2020年新游回顾
内容速读：
导语：随着2020年渐入尾声，游戏行业进入了年度总结阶段。伴随本次高品质的行业评选活动，游戏日报将同步开启2020年金口奖年度盘点专题系列，内容全面覆盖游戏上下游产业链条，助力读者全方位回顾这一年来的行业动态，了解金口奖在评选时所考量的产业背景。截至11月25日，根据七麦数据的统计数据显示，在2020年上架的新游总计74916款。除去尚未结束的11月、12月，其中7月份上架数量最多，总计10843款，8月份上架数量最少，总计5076款。
原标题：金口奖年度盘点：下载量近亿，代理却不赚钱？2020年新游回顾
导语：随着2020年渐入尾声，游戏行业进入了年度总结阶段。与此同时，由游戏日报主办的“第七届游戏行业金口奖”也已开启报名。伴随本次高品质的行业评选活动，游戏日报将同步开启2020年金口奖年度盘点专题系列，内容全面覆盖游戏上下游产业链条，助力读者全方位回顾这一年来的行业动态，了解金口奖在评选时所考量的产业背景。
本期主题：新游
对于游戏公司而言，产品是核心竞争力。每年市场上都会涌现出大量游戏新品，其中不乏一些黑马存在，而其发展情况也具有极高的研究价值。
截至11月25日，根据七麦数据的统计数据显示，在2020年上架的新游总计74916款（包含游戏版本更新）。除去尚未结束的11月、12月，其中7月份上架数量最多，总计10843款，8月份上架数量最少，总计5076款。
基于七麦数据统计，仅供参考
根据下载量（文中以蝉大师统计数据与TapTap、好游快爆下载量叠加为准，仅供参考）、营收和影响力等多重标准，游戏日报筛选了其中最具有代表性的几款游戏，以此为基础来回顾2020年整个游戏市场上新产品的发展情况（按产品上线时间排序）：
1、《剑与远征》-莉莉丝游戏 1月4日上线
上榜理由：2020年现象级产品，疯狂买量打法的典型
《剑与远征》在今年1月初上线，以让行业侧目的疯狂买量打法，成为了2020年第一个爆款手游，当前各渠道累计下载量超6000万（iOS占比不足10%）。根据七麦数据显示，1月份《剑与远征》iOS收入预估超5195万美元，进入iOS排行榜前三，仅次于王者荣耀与和平精英，之后单月收入又连续5个月占据了iOS排行榜前十。
在9月末上线《万国觉醒》时，莉莉丝采取了同样的运营策略，iOS月均下载量基本与《剑与远征》持平，但因未上架传统联运渠道，整体的下载量尚不足500万。
游戏日报新媒体：莉莉丝买量打法的成效毋庸置疑，但产品运营情况却也值得警醒。根据游戏日报监控发现，大量玩家因2款游戏的体验不良、氪金度过重等问题，而对莉莉丝的游戏产生了抗拒感，甚至形成了玩家自主传播效应，这将长期影响未来产品的推广。（思考：重氪游戏如何保证口碑？是行业将长期钻研的课题）
截图来自游戏日报新媒体
2、《公主连结Re:Dive》-哔哩哔哩游戏 4月17日上线
上榜理由：下载量超千万，产品出圈的典型
二次元手游向来以受众群体范围固定为特点，在圈外比较难有建树。而哔哩哔哩游戏在4月份发行的《公主连结Re:Dive》，可以说是2020年游戏“出圈”的典型。开服前的手机消息轰炸、半周年时的桥本环奈占领学校食堂，都让其触达了大量IP外的受众。
对比同样在今年上线的漫改手游《凹凸世界》，从数据上就能看出这些操作的成果——动漫《公主连结Re:Dive》播放7000万+，手游下载量1000万+；动漫《凹凸世界》最新一季播放1.7亿+，手游下载量1800万+。在比例上，《公主连结Re:Dive》表现更好。
只不过这种“出圈”营销的长尾效应如何，却仍值得商榷。《公主连结Re:Dive》今年仅在上线当月进入了iOS预估收入榜第7位，随后便再未进入过前10。
游戏日报新媒体：从游戏日报读者关注的内容来看，评分的持续下滑、游戏的退坑浪潮等，明显高于游戏本身内容的讨论度。《公主连结Re:Dive》在达成了扩圈目标的过程中，也引发了相当数量二次元原有用户的反感。（思考：产品“破圈”有得必有失？消除“后遗症”也要花大力气）
截图来自游戏日报新媒体
截图来自游戏日报新媒体
3、《荒野乱斗》——游族 6月9日上线
上榜理由：下载量过亿，却“不赚钱”
《荒野乱斗》国服由三家厂商联运，分别是游戏研发商Supercell（iOS版本运营），国服代理商腾讯（腾讯渠道服）和游族（除腾讯渠道服外的安卓渠道，包括TapTap）。其中单看游族所运营的渠道，根据蝉大师和TapTap、好游快爆显示的下载量叠加已超过1亿。
虽是2020年下载量最高的新游，但作为代理运营商之一的游族却好像没赚到什么钱。年中
《荒野乱斗》的“赚钱”能力却受到了质疑，游族曾公开回应称代理《荒野乱斗》对公司收入和利润影响有限，Q3财报更是一句未提及这款产品。
游戏日报新媒体：游戏日报发现，荒野乱斗的百度贴吧关注人数仅15万人，与其下载量数据差距过大，有一定可能性中间流失用户量较多。而从产品的评价和新媒体上的讨论来看，《荒野乱斗》也并没有表现出亿级游戏应有的认可度。（思考：拥有“盛名”的厂商能不能作为金字招牌？明星产品的数据表现和运营关系有多大？）
国内玩家对于游戏设定调整的诉求较多
4、《最强蜗牛》-青瓷 6月23日上线
上榜理由：最成功的营销案例之一，近期玩家口碑较差
以恶搞蜗牛的形象，《最强蜗牛》在游戏上线前期就形成了“病毒式”的传播效果，在2020年的成功营销案例中能排进前三。上线至今下载量已超1200万，自7月起连续3个月收入稳居iOS单月收入排行榜前十，直到10月份才掉出。
然而游戏日报监控发现，近期《最强蜗牛》的TapTap评分仅3.0（7日评分），1星评价占比超过30%。游戏的前期体验被认可度较高，但因过长时间不更新内容而引发了玩家不满。
游戏日报新媒体：在其后上线的《原神》也论证了这一点，游戏内容的丰富度是基础，如果不能保证玩家的游戏体验，再好的游戏也阻挡不了玩家流失。（思考：用户得来不易，产品需注意哪些方面，来避免无价值流失？）
5、《原神》-米哈游 9月28日上线
上榜理由：2020年最佳明星产品
未上线华为、OPPO等传统联运渠道，仅AppStore、TapTap和好游快爆的下载量就超过1200万。新角色可莉上线的第1天，《原神》登顶了包括中国在内的9国iOS畅销榜。其10月份iOS的预估收入，也已接近排名第2的《和平精英》，相差不足500万美元。种种成绩，足以证明《原神》配得上2020年最佳明星产品的标签。
值得一提的是，《原神》前期所受到的关注，主要来源于“碰瓷”任天堂经典游戏作品《塞尔达传说》。这一话题在游戏上线前持续发酵，上线后才渐渐消散，并未对《原神》造成明显负面影响。
游戏日报新媒体：从游戏日报的监控情况来看，《原神》虽然在品质上低于玩家最开始的期待，但基本已达到国内玩家认可的及格线，这让它顺利接手了前期热度带来的大量新用户。而且从玩家的讨论度来看，上线2个月的《原神》也保持着爆款产品的人气，在今年剩下的时间里应该很难被超越。
截图来自游戏日报新媒体
6、《X2-解神者》-电魂网络 10月13日上线
上榜理由：曾引发全网围攻，产品却实现“逆袭”
《X2-解神者》在测试的阶段就已“破圈”，但这并非游戏公司所愿（或许）。由于游戏人设、剧情的不合理，《X2-解神者》引发了全网的关注，甚至形成了“主人的任务罢了”“解牛者”等全网刷屏的流行梗。甚至有网友放言，除非是拿去换皮，不然这款游戏上线必死。
但借着《原神》吸引走大量关注的时机，大改剧情后的《X2-解神者》上线，如今下载量累计已超350万。而因官方运营风格的巨大转变，玩家态度也有了一定改变，各渠道评分开始缓慢增长，是2020年新游低开高走的典型。
游戏日报新媒体：值得一提的是，有游戏日报的读者认为，《X2-解神者》原有的游戏体验本不足以成为一款表现较为突出的二次元产品，游戏设计引发的事故，反而成了其机遇。可见运营事故值得加倍重视，恰当处理也有可能转化为传播的助力（思考：有多少游戏曾因不当处理运营事故而“泯然众人”？）
截图来自游戏日报新媒体
7、《闪耀暖暖》韩服-叠纸网络 10月29日上线
上榜理由：值得高度重视的运营事故
10月底，《闪耀暖暖》韩服正式上线，首日就空降了免费榜第4位，后面几日下载量也持续上涨。然而仅仅过了1周，叠纸就在11月5日选择了关服，其原因就是中韩文化的碰撞。
因为游戏中新外观不符合现实情况，大量国内玩家表明出了反对态度，但叠纸对外观的解释是游戏设定为“架空”，随后韩服玩家放言“我国服饰抄袭韩国设计”。此事引来中国历史研究院和共青团中央等组织关注，纷纷下场维护我国文化，最终叠纸决定关服。
在韩服事件中，叠纸并未第一时间做出正确选择，以至于玩家出现了大量流失。《闪耀暖暖》国服知名氪金玩家也因此离开，引起了众多玩家讨论。
游戏日报新媒体：从《闪耀暖暖》韩服事件可见，不只是行业，玩家也已成为监督游戏社会价值导向的一份子，立场性的问题必须第一时间做出准确回应。此外，这一事件也展现出了换装类女性向手游的市场空缺，玩家仍有较强的多样化需求。（思考：除了政治正确，出海产品还应在哪些方面格外注意？）
8、《地下城与勇士M》-腾讯游戏 上线时间不确定
上榜理由：2020年最敷衍的官方
原定于8月12日上线的《地下城与勇士M》，用“游戏内防沉迷系统需要升级”的理由，开始了再一次无具体上线时间的延期，而这个通知的发布时间是8月11日。无论是通知时间还是理由，都引发了玩家的不满，《地下城与勇士M》的TapTap评分被刷到了1.5，创造了一个纪录级的数据。
游戏日报新媒体：时至今日，游戏玩家早已不是对产品完全无了解的状态，《地下城与勇士M》未拿到版号无法上线早已众人皆知。此次跳票除了让玩家期待落空外，最大的运营问题是对玩家的敷衍，即便“伤”不到游戏产品，也必然会影响游戏公司的口碑。（思考：新环境下的玩家群体，除了游戏本身外，还有哪些主要诉求？）
截图来自游戏日报新媒体
除了上面已经提到的，今年上线的新游破千万下载量的还有《三国志幻想大陆》、《一人之下》、《天涯明月刀手游》和《新神魔大陆》等等，这些游戏在运营上整体表现平稳。算上计划在12月上线的《使命召唤手游》和《英雄联盟手游》，2020年千万级别的新游已超两手之数。
2020年下载量破千万新游一览（如有遗漏欢迎补充）
整体来看，营销打法在2020年新游的推广中表现突出，但产品的长线运营也是每个游戏厂商应该着重关注的地方，包括产品内容的设计和互动运营的细节。在立场准确的前提下，能承担得起玩家的期待，是一款游戏生存必备的基础要素。
关于金口奖
金口奖取意“金口玉言”，针对游戏及相关产业，以推介游戏行业高品质游戏产品、挖掘潜力产品，鼓励中国原创优秀产品的开发和创作为目的。自2014年至今，游戏行业金口奖已成功举办了六届，其公正性和影响力得到了行业的广泛认可。
第七届游戏行业金口奖立足于行业正能量，总结回顾2020年游戏上下游全产业链，推崇勇于承担社会责任、挖掘具有创新性和创造性的企业和产品，激活创作源头，助力行业正向发展，为行业值得记载的一年增添脚注。