如果2015可以重来

内容速读：

如果时光可以倒叙，过去可以回头，回到一年之前，我会给你哪些忠告？如果2015可以重来，我会告诉你，别做刀塔传奇Like。《刀塔传奇》在业界仿佛已经成了一种图腾，一个以小博大的传奇故事，它的基因已经融入成千上万款游戏中。2014年，对《刀塔传奇》的模仿还以战斗和表现形式为主，彼时业界将《刀塔传奇》的成功归功于设计精妙的战斗系统，既不白痴也不复杂，出现在自动战斗卡牌强弩之末的节点上，终结了一种类型，开创了一股潮流。

如果时光可以倒叙，过去可以回头，回到一年之前，我会给你哪些忠告？

■ 别做刀塔传奇Like

如果2015可以重来，我会告诉你，别做刀塔传奇Like。对，别抄《刀塔传奇》的战斗，更别抄《刀塔传奇》的数值——就好像两年前，我会告诉你别抄COC一样。

《刀塔传奇》很精妙，《刀塔传奇》也获得了巨大的成功。在一些公司的策划面试中，是否玩懂了《刀塔传奇》是是否录用的重要标准。《刀塔传奇》在业界仿佛已经成了一种图腾，一个以小博大的传奇故事，它的基因已经融入成千上万款游戏中。

2014年，对《刀塔传奇》的模仿还以战斗和表现形式为主，彼时业界将《刀塔传奇》的成功归功于设计精妙的战斗系统，既不白痴也不复杂，出现在自动战斗卡牌强弩之末的节点上，终结了一种类型，开创了一股潮流。以自身的成功给业界点亮了一盏指引未来的明灯。

但大量《刀塔传奇》的模仿者并没有因为快速复制一个“已被验证的模式”尝到真正的甜头和好处，当时主要有几个原因，一者是《刀塔传奇》的成功已经是现象级，半年后模仿品出世时，市场的人口红利已经接近增长停滞，大多数受众已经接触过同样玩法，没有被洗过的小白玩家所剩无几，一者是《刀塔传奇》的制作素质非常高，很多模仿者其实根本没抄到战斗表现的精髓，只是看起来空有个样子。

后来，随着莉莉丝自己在各种演讲中的宣扬，以及行业对《刀塔传奇》研究的深入，《刀塔传奇》在数值曲线上的优美被更多人所发现，这种对大中小R以及免费玩家俱为友好的模式以及精妙的“打工”设计被业界频繁借鉴，“创新玩法”+“刀塔数值”变成主流，其中不乏一些质量相对上乘的作品。但一个有趣的现象是，那么多刀塔传奇Like游戏，时至今日，除了腾讯代理兼具IP光环的《我叫MT2》等几款，其余几乎没有商业上堪称“成功”的案例。哪怕是有着“海贼王”正版IP光环的《航海王：启航》，也没能坚挺太多时间。

我认为原因有二：其一，《刀塔传奇》付费轻度，相较传统类型ARPU值并不高，必须依靠大量DAU支撑，而除了手握大量用户的腾讯等几家，在用户获取成本水涨船高的当下，几乎没有哪家能够做到低成本获取大量用户，同样DAU同样推广费用，一款重度付费游戏也许能活得相当滋润，而刀塔传奇Like游戏则只能苟延残喘了。其二，《刀塔传奇》的养成模式弊端也很明显，就是打工味太重，当玩家被类似的打工模式洗过一遍又一遍，再遇到类似模式流失速度只快不慢，付费欲望也大大降低。

简而言之，这种低ARPU值高DAU的成功模式不是普通开发者好的山寨对象，它或许能造就一个两个现象级，但盲目跟风只能渴死在沙滩上。从前的COC是这样，如今的《刀塔传奇》也是这样。

但反过来说，目前市场状况下，非现象级游戏，设计上不那么坑钱，游戏就很难活下去，也是一个挺残酷的市场现实。

■ 别玩“自造IP”

如果2015可以重来，我会告诉你，别玩“泛娱乐”、“自造IP”了，把钱省下来，安安心心做游戏吧。

游戏公司要自造IP，目的很简单，游戏行业好的IP资源总是很有限，而没IP又很难玩下去，那怎么办？这时候就只好生造一个。

另一方面，也有人并不满足于仅仅作为一个变现工具，主权却掌握在他人手中。观察过往的历史，任何一款IP手游，无论成功还是不成功，游戏公司通常不会是笑到最后的那一方——有版权费用打底，若游戏失败版权方依旧稳赚不赔，而一旦成功，外部众狼虎视眈眈，版权方也往往愿意获取更多的利益，试图二次授权或者自行开发。《我叫MT》以及《秦时明月》在IP改编手游获得成功后引起的一系列风波即是例证。

2014年，飞流联手优酷，要给《我去西游》造IP。当时两家联合开了一个发布会，优酷这边提供用户资源、提供自家“男神女神”组合，跟《我去西游》动画结合，目的是三方共赢——游戏和动漫给“男神女神”带来新的粉丝和传播；“男神女神”给游戏和动漫带来用户；游戏赚钱养动画，动画再给游戏带用户。愿景很美好，但现实挺残酷，《我去西游》这款手游大多数时候从未出现在榜单上，动画播了4集便停播了，现在游戏也已经从App Store下架。

相比飞流与优酷噱头性的尝试，2015年腾讯的《勇者大冒险》和龙图的《星际传奇》显然更具野心一些。

但其中最具实质性意义的手游表现都不好，《勇者大冒险》不必说，端游还在研发中，手游早早上线，动画虽然播放量关注度俱佳，但没给游戏带来什么实际帮助——除了上线推广那段时间维持了短暂的高排名，之后就一泻如注。南派三叔两个月前开始在起点连载《勇者大冒险》文字小说，总共获得18万点击，12月3日更新“大坑”章节后，到现在已停更两周时间。

龙图之前要打造科幻IP《星际传奇》，小说动画漫画游戏四管齐下，小说在百度文学连载，漫画在动漫之家网站连载，目前都在进行中，各有接近200万的点击。动画在播出预告之后暂时没有音讯，手游于7月上架App Store，成绩一直不甚理想，畅销榜最高排名也仅有57位，这当然和游戏本身是个披着科幻皮的刀塔传奇Like有很大关系。而在最近，《星际传奇》手游更是直接从App Store下架了。

南派三叔曾说：“我们把小说和漫画称之为种子业务，影视是放大器，游戏是钱袋子。”如今，重要的“钱袋子”掉了链子。

IP的自我生长和培养本来是个不容易的过程，通过游戏将IP变现，在当下的市场环境中更不容易。而游戏公司的自造IP企划，总是带着一股子浮躁和硬努，同一个IP的不同表现形式，若非名字相同，你甚至很难把他们联系在一起，彼此倒像是孤立存在，这种情况就更不可能做好了。如果“自造IP”最终目的是为了推广游戏，那么这种尝试已经可以宣告无效。把游戏打造得更好玩、把钱用来做更为直接的市场推广大概是个更实际的选择。

但如果游戏只是无关痛痒的一环，长远的IP养成计划才是他们的真正目的，那大概需要更走心一些。

■ 囤了一堆IP？别犹豫赶快卖

如果2015可以重来，我会告诉你，囤了一堆IP？别犹豫赶快卖。

游戏行业IP话题从2013年开始热炒，2014年达到顶峰。最夸张的时候，IP手游改编报价相比年前上涨数十倍。热门网文报价基本都是千万起跳，随便一部新播国产动画，也能卖出几千万的改编授权。

事情到了2015年，突然发生了微妙的变化。IP作用依然明显，但问题是现在人人都有IP，市场已经不再是那个“人无我有”的阶段，而到了“人有我优”。一个明显的趋势是IP价值的两极分化，不同类型的IP价值差异也非常明显，通常来说价值最高的是游戏IP，经典动画次之，当下热门的影视剧更次之，小说再次，过气影视剧最次。虽说当初网络小说改编版权卖了一大批，但到了今年，真正上线、或者说为人知晓的并不多。

此外，IP是个保险，但不是保证。哪怕是量级相近的端游IP，上线之后成绩也各有差异。而影视剧和动漫IP，市场表现差异更大。说白了，除了少数特例，最后还是品质起决定性因素，于是问题转回来了：当游戏拥有足够的品质的时候，IP还重要吗？

■ 别玩国服《怪物弹珠》

如果2015可以重来，我会告诉你，别玩国服《怪物弹珠》，更不要充值买左慈。