在美国突围有多难？上半年仅8款手游成功，全踩油门买量
内容速读：
如果能在美国市场取得成功，那么同样的模式也能往其他地区复刻。当然，更重要的原因是美国手游市场容量足够大、收入规模位列全球第二仅次于中国。那么从美国市场整体来看，哪些新游戏在2020年上半年成功站稳了脚跟呢？同时，有三款手游已爬升至美国畅销榜TOP100附近，具有突围潜力，可供参考。
在中国游戏出海的大时代中，如果说出征日韩是制霸东亚市场的关键，那么进军美国则是拿下整个欧美市场的“诺曼底登陆”。这很大一部分原因在于，美国市场相当于整个欧美游戏市场的风向标。处在同一语境下，相同的文化习惯连接着西方各国。如果能在美国市场取得成功，那么同样的模式也能往其他地区复刻。之后接连打通西欧、美洲，甚至是全球市场也指日可待。
当然，更重要的原因是美国手游市场容量足够大、收入规模位列全球第二仅次于中国。据Sensor Tower数据显示，2020年Q1美国手游市场收入达到45.4亿美元，同比增长21.4%，远超日本同期38亿收入，今年Q1入围畅销榜Top100的中国手游产品也增长至19款。虽然整体成绩上中国厂商表现很出色，但仔细去了解美国市场的实际情况，业内人士会发现美国市场的突围过程极其残酷、而又漫长。
导致中国游戏突围艰难，除了东西方文化差异大、产品难兼容外，更重要的原因是美国市场是全球所有游戏厂商的头号目标，其汇聚了全球高手，一个与中日韩很大的不同是，美国畅销榜TOP100手游几乎90%都在全年持续买量，大家都在疯狂踩油门，要在美国突围成功堪称拉力赛模式，特别需要产品自身素质、以及团队运营综合能力强。
那么从美国市场整体来看，哪些新游戏在2020年上半年成功站稳了脚跟呢？GameLook近期对美国市场做了一个汇总分析，考虑到游戏营销影响和产品长期稳定性等因素，我们以发布后2个月依旧在美国iOS畅销榜TOP100为标准，截取了2019年9月-2020年4月左右的时间段内发布的新游戏，总共发现8款新手游符合“突围标准”，这个数字远比日韩少的多。同时，有三款手游已爬升至美国畅销榜TOP100附近，具有突围潜力，可供参考。
从结果来看，8款新游中仅有2款来自中国，总量仅为欧美本土新游的一半，凸显了美国突围的艰难。这些新游分别是中国2款、欧美5款、韩国1款；三款“潜力股”分别为中国1款，欧美1款，中美合作1款。而在品类上仍以美国市场收入最高的两大品类SLG和RPG为主。
下面GameLook先带各位同行一起认识一下上半年在美国突围的游戏产品，再对产品整体做一个综评。
2020上半年欧美厂商突围产品：5款
1.MLB Tap Sports Baseball 2020
厂商：Glu Game（美国）
系列IP，SPG，2020年3月上线
《MLB Tap Sports Baseball 2020》是一款棒球类体育竞技游戏，也是该系列的最新续作。玩家可以自由创建球员参加比赛，轻松获得海量奖励。游戏操作简单，还原了现实棒球比赛，带给玩家最真实的比赛体验。
2.Property Brothers Home Design
厂商：Storm8（美国）
系列IP，模拟设计，2020年1月上线
接棒前作《Design Home》，《Property Brothers Home Design》依旧是一款模拟房屋设计类游戏。玩家需要帮助Drew and Jonathan Scott兄弟完成设计，添加各式时尚的装饰、将破旧的空间转化为美丽的地方。离线模式下仍可进行设计，数百个关卡和模式可供玩家挑战。
3.Thug Life Game
厂商：Chobolabs（美国）
无IP，模拟经营，2020年2月上线
在《Thug Life Game 》中，玩家通过攻击或袭击其他玩家来获取财富、建造升级自己的领土，成为下一个帮派老大。玩家可将领土拓展至夜总会、秘密汽车旅馆等多个区域，还能通过收集街战或武器卡牌解锁更多成就。
4.Merge Magic!
厂商：Gram Games（美国）
系列IP，解谜冒险， 2019年9月上线
《Merge Magic! 》与其他6款“Merge”游戏一样，采用拖拽合并玩法。玩家将三个或者以上的同类植物或者生物拖拽到一起，合并成为更高级的生物，不断解锁，直到达成关卡目标即可通关。
5.Tabou Stories: Love Episodes
厂商：Nanobit(克罗地亚)
无IP，互动叙事，2020年2月上线
《Tabou Stories: Love Episodes》是一款互动叙事游戏，可以体验一个个新颖有趣的故事，例如成为一名女大学生，解开数个谜团；也能转变为蛇蝎美人，赢得别人的心。无论选择哪个故事，玩家都将获得数小时的优质体验。
2020上半年韩国厂商突围产品：1款
1.七大罪：光与暗的交战（The Seven Deadly Sins）
厂商：Netmarble
日本动漫IP，二次元RPG，2020年4月上线
《七大罪：光与暗的交战》改编自讲谈社旗下人气漫画《七大罪》，利用3D建模+卡通渲染制作，深度还原动画的惊艳画面。在常见的卡牌回合制玩法上，《七大罪》手游加入了一些微创新：每回合玩家会抽到所上场角色的技能卡，上限7张，不过只能发动其中3张。但相同的技能卡可以合二为一，获得更大威力。
2020上半年中国厂商突围产品：2款
1.State of Survival: Zombie War
厂商：趣加
无IP，SLG,2020年2月上线
《State of Survival: Zombie War》是一款末日生存类游戏，玩家需要抵御僵尸，在资源稀缺的末日环境中挽救自己。玩家可以建立自己的定居点，拯救幸存者以增加自身力量；也能学习僵尸病毒，控制感染状况；还能与其他玩家建立伙伴关系，共同抵御被感染的危险环境。
2.龙族幻想（Dragon Raja）
厂商：祖龙
无IP（对美国无效），MMORPG，2020年2月上线
《龙族幻想》是一款全新的次世代RPG手游，将虚幻4引擎的技术发挥到了极致，打造出了多个华丽逼真的场景、精致细腻的人物模型。同时，游戏中昼夜交替、晴雨变化等逼真的天气交互系统，也能给玩家带来仿佛置身超现实世界的体验。
2020上半年具有突围潜力的产品：3款
1.Disney Sorcerer’s Arena
厂商：Glu Games（美国）
有IP，RPG，2020年3月上线
《Disney Sorcerer’s Arena》是一款集合了迪士尼旗下人气角色的RPG即时对战类游戏。数百位角色各自拥有不同的技能和魔法特性，在PVP竞技场中进行对战。玩家可以选择三人一同出战，根据不同的属性自由搭配阵容。同时，通过战斗的积累还可以召唤出更多的角色技能。
2.Phase 10: World Tour
厂商：Mattel 163（中美合作：网易、美泰合资公司）
无IP，棋牌类，2019年10月上线
《Phase 10: World Tour》是一款受UNO启发的手游版拉米纸牌。游戏以旅行模式环游世界，探索遥远的地方。从太平洋到极地，每场比赛都会在新的竞技场进行，以保证玩家新鲜感。
3.世界争霸（Top War: Battle Game）
厂商：江娱互动（中国）
无IP，SLG，2020年1月上线
《世界争霸》是首款创意合成策略类游戏, 玩家通过滑动合成来让士兵变得更强，还可解锁230多种坦克、战舰和战斗机。结合陆海空的相互克制关系、每种士兵独特的强化路线，玩家打造一支强大的军队来扩大自己的领土。还能与好友结成同盟，共同实现征服世界的目标。
长期买量积累难撼动，美国市场整体迭代缓慢
美国：纵观上半年突围的8款产品，美国本土新游就占据了4款。而这些新游大部分又都是系列IP的续作，前作所积攒的大量用户群，能够更快速进行买量转化，极大地降低了营销成本、和冲榜周期、切实的降低了突围难度。这也就不难解释，即使是在迭代速度较慢的美国市场，也能迅速挤进多款新游。
作为中日韩之外的唯一选手，克罗地亚厂商《Tabou Stories: Love Episodes》可谓是一枝独秀，精准抓住大量女性玩家的刚需赛道：互动叙事类游戏，确实没想到在互动类取得下一个成功的产品来自东欧开发商。
韩国：韩国厂商这次终于没再死磕MMO，颇具慧根地瞧中了美国市场吸金能力TOP2的RPG品类，再借助日本超人气IP的帮助、双管齐下，迅速冲进了畅销榜头部位置。相信只要继续保持行之有效的营销，在美国畅销榜长期刷新存在感应该是问题不大。
中国：相较于玩法，强大的营销能力在美国市场更显重要。只有依靠日积月累的买量支持，才能勉强在畅销榜站稳脚跟。再加上成本高、回本慢、文化差异的限制，一款新游往往要经过较长的营销周期才能入榜。因此，除非有着巨额的买量资金投入，否则短期内是无法打败其他产品数年来的买量积累。
靠着SLG、RPG两大强力吸金品类的快速回本，以及背后厂商的巨幅买量投入，《State of Survival: Zombie War》与《龙族幻想》才能在几个月内冲进畅销榜。而其他买量能力不够的产品，也就只有乖乖遵循游戏规则了：
由深圳前海乐易自研自发的西部题材SLG游戏《West Game》，虽然靠着本土玩家熟悉的西部题材打破了文化藩篱，但厂商买量能力的不足致使它无法轻易撼动市场迭代。自2019年4月上线以来就一直身处百名开外的位置，到了10月以后才开始偶尔触及TOP100。最终经过近一年的买量积累，在今年2月以后才稳住了自己畅销榜的地位。
因此，对于两款能够偶尔挤进畅销榜的新游，能够靠近TOP100说明其营销能力并不算差，只是欠缺一个买量层级上的积累。SLG和棋牌都是美国市场吸金能力不弱的品类，接下来只需保持变现买量的长期节奏，继续进行产品调优，进入畅销榜指日可待。
结语
在以“买量”取胜的美国市场，往往头部乃至腰部产品生命力较长，市场整体迭代速度较慢。在顶部产品买量也不曾停止的情况下，能够突围的新游总量并不算多。相反，免费榜又是另外一番景象：借助美国玩家对休闲游戏的偏好，大量超休闲游戏活跃成为免费榜的一大特色。
因此，GameLook认为，在美国市场整体呈现休闲化倾向时，国内厂商与其继续死磕重度游戏这一亩三分地，不如进军美国超休闲领域，抢夺这近20%的市场份额，重现SLG的辉煌战绩。