手游如何利用“节奏爆点”吸引新玩家？

内容速读：

虽然游戏发布对于任何一款游戏而言都是极为重要的时刻，但只要通过游戏更新以及与 IP 开展合作，游戏的生命周期中仍有许多机会能够有效地吸引新玩家。这些机会便被称为“节奏爆点”。许多经久不衰的优质手机游戏都将把握“节奏爆点”奉为圭臬。

作者：Meg Youngblood

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手机游戏行业内存在着一种误解，即认为游戏只有在全球发布时才是有效吸引新玩家的唯一时机。虽然游戏发布对于任何一款游戏而言都是极为重要的时刻，但只要通过游戏更新以及与 IP 开展合作，游戏的生命周期中仍有许多机会能够有效地吸引新玩家。这些机会便被称为“节奏爆点”。

许多经久不衰的优质手机游戏都将把握“节奏爆点”奉为圭臬。这些手机游戏会不断推出游戏更新和全新功能，不仅能给现有玩家带来惊喜、吸引他们继续畅玩，还能以较低的成本持续吸引新用户。我们发现，当游戏做出重大更新，或借势文化相关的优秀 IP 内容时，用户获取 KPI 的成效便会呈现长足的提升。

我们将在下文进行详细介绍。

再创造与再投资

只推出一款游戏，却没有规划更新内容与新功能的蓝图，将会使开发者陷入困境，导致其仅能满足顶尖用户获取合作伙伴的产品开发蓝图，而无法自行设定产品走向。

Facebook 的“应用事件优化”或 Google 的 UAC 等产品每隔几年便会推新，彻底变革我们熟悉的用户获取策略。产品重大更新可以带来巨大的收益，因为提升用户获取渠道的能力便可面向优质受众精准投放广告。

随着发行商不断加强对优质客户的观察与了解，并简化了购买流程，越来越多的开发者能够投身于相关业务，组建起精简集约的用户获取团队，自信游戏在进入市场后能创造价值、获得盈利。

这些发展与进步使得用户获取趋向大众化，并在许多方面都降低了入门门槛。然而，仅依靠发行商和算法不足以保证游戏及其用户获取能力经久不衰。历久弥新的热门游戏通常会不断自我创新，并会对社群管理和创意制作等方面进行再投资，然后通过无缝衔接的用户获取策略将这些更新内容呈现给广大用户。

在近来一项针对游戏更新影响的分析中，我们发现主打全新功能、角色、关卡等内容的创意素材可以有效提升点击率 (CTR)。虽然针对实际业务目标优化营销活动这一点十分重要，但是对于广告创意首次展示的成效而言，点击率实为绝佳的风向标。此外，点击率也是 Facebook 竞拍中的重要衡量指标，并会最终影响您为每次广告展示支付的费用。通常情况下，点击率越高，单次安装费用就会越低，从而会提升广告花费回报 (ROAS)。

运用广告创意策略庆祝游戏更新

让受众了解您在游戏中推出了相关更新，这些精彩有趣的内容值得他们下载游玩。根据更新程度的不同，全新创意和更新内容还能吸引新的潜在受众。

新的更新内容还可以解锁新的关键词，如此可以提升您的预估覆盖人数，并帮助您降低广告的投放成本。

如果您投入了大量资源与资金，以持续改善您的游戏体验，请确保将这些变化体现在您的创意中。您会发现广告成效方面会出现明显提升，而您则可以借此探索新的商机。

把握 IP 合作，开展造势营销

虽然申请 IP 授权要耗费大量资金，但获得授权后的收益回报将十分丰厚。近年来，我们发现 IP 在手机游戏领域内展现出强大的实力，且不仅限于全球发布之时。借助热门的 IP 为新游戏的发布造势可以带来巨大的成效，但并非只有与 IP 合作的新游戏才能提升用户获取能力，进而赚取收益。

举例来说，HBO的《权力的游戏》多年来一直是大家茶余饭后的话题，并且有很多为人载道的经典片段。有幸使用相关 IP 的手机游戏，在该剧的移动版和电视版剧季首播之时，都取得了显着的成效提升。

电视和电影制片公司为推广其 IP 所注入的广告资金，为这些游戏带来的光环效应可见一斑。

来源：Facebook for Business：华纳兄弟互动娱乐的成功案例

通常情况下，手机游戏广告主对用户获取策略中的品牌投资会抱有审慎的态度，而如果能搭上外部投资利用 IP 推广造势的浪潮，便足能造成“水涨船高”的局面。我们曾经见证开发者通过与 IP 合作，仅以低廉成本便创造了类似“游戏重新发布”般的商机。切勿低估 IP 的实力与影响力，并要确保将创意更新与 IP 合作的时机相吻合。如果您获得授权使用 IP，请确保将 IP 所有者的所有营销日程规划铭记于心，并根据这些关键信息制定投资计划和创意策略。

用户获取购买类型对成效而言有如搭上云霄飞车。通过打造考量周全的创意更新、推出具有影响力的游戏更新以及精准把握游戏 IP 讨论的热点时刻，便可以获得巨大的成效。请务必为您的游戏把握住这些良机，谋定而后动，行事以计划为本！