《Coin Master》如何扰乱社交娱乐场游戏市场并赚到1亿美元？
内容速读：
手机游戏专家Om Tandon和Abhimanyu Kumar考察了《代币大师》的正确之处，竞争的错误之处以及社交娱乐场类型的演变。社会娱乐场根据Game Refinery的分类法来划分移动游戏市场时，“社交娱乐场”类别按收入排名第三，并且在2018年一直稳定增长。“老虎机”所产生的任何收益平均占现实线下Casino收入的70-80％，并且社交娱乐场游戏有类似的占比。几乎所有的社交娱乐场游戏都通过“保持设计稳定不变”并在移动设备上提供真实的娱乐场体验来争取市场份额。
手机游戏专家Om Tandon和Abhimanyu Kumar考察了《代币大师》的正确之处，竞争的错误之处以及社交娱乐场类型的演变。
社会娱乐场
根据Game Refinery的分类法来划分移动游戏市场时，“社交娱乐场”类别按收入排名第三，并且在2018年一直稳定增长。此类别收入同比增长+ 24％， “Slots”子类型贡献了约70％的这种增长。“老虎机”所产生的任何收益平均占现实线下Casino收入的70-80％，并且社交娱乐场游戏有类似的占比。
“老虎机”是娱乐场类别中最大的创收子类别，占有78％的份额。在我们的2019年赌场类别预测文章中了解有关此类别及其未来的想法的更多信息。
*不包括广告收入
同时，社交娱乐场游戏（特别是老虎机游戏）在过去几年中没有看到太多的产品创新。在表现最好的产品中，产品内容是相当稳定的，进入大厅→一系列老虎机中选择→下注→赢→再重复。产品差异性体现在UX（交互界面），美术风格，产品质量和次要元系统（例如任务和传奇地图）。
此外，Slots游戏经济体仍然很大程度上停留在单一货币经济的数字蛮荒时代。许多F2P游戏使用二级甚至三级货币，但是老虎机玩家仍然只在乎金币。鉴于这种产品设计停滞不前，迫切需要创新。
在过去的两年中，老虎机游戏的下载量增长趋势进一步推动了创新理念的释放，从而释放了子类型的更多增长。
几乎所有的社交娱乐场游戏都通过“保持设计稳定不变”并在移动设备上提供真实的娱乐场体验来争取市场份额。
金币大师–大规模破坏者？
可能会争论“金币大师”（CM）是否属于赌场类别，但无论哪种方式，它最终都将成为推动赌场类别未来创新的火花。
以色列开发商Moon Active通过将越来越深的内容包装到单个老虎机中，休闲的美术风格，更丰富的元功能，强大的社交功能，活跃的实时操作以及巨大的UX /产品价值，将传统的Slots游戏设计模型完全颠覆了。最终数据不会撒谎，CM的这一大胆举动被证明是非常成功的。
金币大师的商店截图| 资料来源：Apple App Store
到2019年1月份，Coin Master的收入已同比飙升+ 250％！
CM在收入在前50
虽然CM确实没有将自己定位为老虎机游戏，但它的老虎机核心显然不容错过。
凭借经典的蓝色海洋发现技巧，CM不仅燃烧了全球收益表，而且还释放了印度和以色列等非传统社交赌场市场的增长–传统社交赌场游戏过去无法破解。显然，CM已经并将继续扩大“社交娱乐场”的定义，同时也将扩大市场蛋糕！
CM已解锁了印度和以色列等非传统老虎机市场的下载量增长。
那么，使CM产生如此好的共振的原因是什么？我们将分两个部分来回答这个问题-首先通过查看CM的含义，其次通过与竞争对手进行比较以了解CM如何做得更好。
金币大师的游戏系统
CM成功地采用了传统的老虎机体验（所有老虎机游戏的核心），将其与基础建设，攻击和从其他玩家窃取的中型核心机制相结合，并通过强大的社交循环来支持所有这些活动，运营，均衡的经济，出色的游戏体验和休闲的艺术风格–所有这些都带来了非常独特的老虎机体验以及巨大的市场吸引力。
尽管听起来很怪异，但即使您不是社交娱乐场迷，此方案也能发挥作用，使游戏变得非常有趣且有趣。
快速运行CM的核心循环内容:
- 人们可以在巨型老虎机上旋转转轴，并通过旋转生成不同的转轴符号组合，并投注更多的旋转来增加奖励，这类似于传统的老虎机游戏。
- 每个旋转结果都可能导致获得“金币”，“突袭” /“攻击”以从其他玩家的基地窃取金币或赢得“盾牌”以保护自己的战利品。
- 通过沉没在基础升级中赢得的所有金币，人就可以升级传奇地图，从而解锁更多功能和更高的Jackpot奖励。
CM的核心循环比标准的Slots游戏要复杂得多，后者主要是简单地旋转具有不同下注量的转轮并获得可变的奖励。同时，CM能够将这个精心设计的核心循环转换为简单，易消化且引人入胜的核心游戏玩法。
所有这些都会带来近距离的老虎机体验，从而充分利用令人上瘾的老虎机玩家的心理，同时使用经过验证的F2P中核机制的休闲版本来利用损失厌恶和斯金纳箱驱动的习惯形成的感觉。
绝对可以肯定，“ Spins”驱动着所有核心循环的参与。每50分钟授予5次免费旋转，因此其可用性受到限制，因此它们是各种各样的能源技工。与所有能量机制一样，调整游戏时长以保护玩家免于倦怠，同时也提高了获利能力和保留率。
但是CM也很慷慨，例如通过转轮比赛和事件来提供旋转奖励，因此偏离了其他游戏中能量机制通常具有的典型游戏节流印象。
进攻与突袭– PvP游戏玩法
PvP的两种可能的旋转结果之一是“攻击”。击中3个攻击轮盘符号（锤子）时，一个进入攻击模式，并且立即过渡到防御玩家的基地。类似于在中型核心《 Build＆Battle》游戏中查看基地并选择要攻击的地方，人们可以选择要攻击的对手结构。
成功的攻击将产生可变的金币数量。值得一提的是，与中核的《 Build＆Battle》游戏不同，CM的攻击体验是一种简单快捷的动作。考虑到CM的目标受众比较随意，因此保持轻巧的体验绝对是一个明智的设计选择。
“攻击”卷轴比赛和游戏画面。
与攻击系统有关–“盾牌”是通过老虎机旋转随机授予的消耗品，并自动应用于玩家群，以阻止传入的玩家攻击，保护战利品并降低攻击者的支出。
“盾牌”卷轴比赛和攻击被盾牌屏幕阻挡。
最明确的是，盾牌也由于来袭而丢失。由于玩家一次只能容纳3个盾牌，因此该系统还可以作为次要的保留机制，使玩家重新进入游戏并通过更多的插槽旋转来补充盾牌。此外，Shields系统的存在使CM更加慷慨大方，有机会获得进攻角子机结果，从而通过社交推动双向（攻击者和防御者）交战。
第二个PvP的旋转结果是“突袭”。与攻击类似，玩家需要击中3个突袭卷轴符号（猪）才能激活突袭模式。在此模式下，玩家可以绕过保护盾并从其他玩家基地窃取金币。
“突袭”卷轴比赛和游戏画面。
由于防御者无法在突袭中保护自己的金币，因此，攻击者可以通过限制可被窃取的全部战利品，并在防御者的整个基地上分散整个战利品来平衡赔率。攻击者有3次机会猜测金币所在的位置，并最大程度地盗取了赃物，并且进行了一些偷窃尝试，最终也没有获得任何赃物。与攻击类似，突袭也通过社交推动双向互动。
还有两个与Raid系统相关的系统。首先是特殊的“金币大师”突袭。在老虎机的顶部，始终向玩家显示一个“金币大师”目标，在一些突袭卷轴比赛中，可以突袭此特色目标。
由于这通常是一名囤积很多金币的玩家，因此等效于在传统老虎机游戏中赢得大奖–这是主要的获胜动机。但更有趣的是，Coin Master职位的存在反过来促使玩家迅速将赢得的金币投入建筑升级中，因此，扮演Coin Master的角色不会使他们更容易受到袭击。
宠物袭击机制是Raids的第二个辅助系统，它可以轻而易举地推动中长期的货币化和保留。收集到的宠物有助于在突袭中偷走更多的战利品。宠物是通过完成卡片收集来获取的，而卡片则是通过在突袭中随机发现的箱子或直接从商店购买的箱子获得的。
基地建设和传奇进展
基础和传奇地图构成了整个游戏的进程主线。在村庄的基地上，使用金币收益来建造和升级各种建筑物。一旦将村庄基地的所有建筑物升级到最高等级，玩家便将传奇地图上移到另一个村庄等级，继承新的基地，并继续建造和升级新建筑物。
绝对可以肯定，更高的村庄等级可以解锁新功能，并允许通过各种老虎机角子机比赛获得更高的金币支付。每个村庄基地对于金币游戏机和基础建筑物也都有不同的主题，随着传奇地图的上移，这些主题变得更加精致和生动。
有人可能会争辩说，沿着传奇地图更改主题是Moon Active的巧妙解决方案，可以保持从传统老虎机游戏大厅中的不同老虎机玩游戏时获得的相同感觉-无需所有游说风格的认知负担和DLC麻烦。同时，由于主题和潜在的支付金额没有改变，因此不能将其视为绝对全新的老虎机，因此随着玩家的进步，可能会失去机会略微改变游戏玩法并保持新鲜感。
基本建设遵循与中端游戏相同的规则，但仍然是轻巧的实现方式，以适应游戏受众群体的需求。通过将每个村庄中的建筑物数量限制为5个，并且在其他玩家攻击建筑物后，通过在每个建筑物上出现明显的“修复”提示，使感觉更轻松。
遵循“修复”提示UX设计之后，我们还可以看到一个世界，在这里，“村庄商店”可以并入基本视图屏幕本身，以进一步减少认知负担，点击和屏幕，因为采取了重复的措施随着时间的推移，升级有经验的玩家的确变得很累。
强大的社交联系推动了元互动
如果不是因为CM不断与朋友和其他玩家所建立的强大的社交和复仇循环，增加轻型战斗和基础建设可能会感到肤浅而无效。
被攻击和辛苦赚来的金币被盗的感觉促使人们更加频繁地回到游戏中去，对其他玩家，对玩游戏的朋友也一样。绝对可以肯定，这些循环还有助于推动自然的用户增长和保留。下图显示了一些导致社交和复仇循环的关键功能。
除此之外，还有一个额外的功能，几乎感觉就像是复活节彩蛋–玩家在玩游戏时可能会受到攻击/袭击，使屏幕晃动让他们知道！
总而言之，上述功能并不是真正的“顶尖社交”设计，而是在核心和元游戏玩法中很好地实现了。他们不仅在允许玩家邀请他们的朋友享受独特的老虎机体验方面做得很出色，而且在游戏内外建立了牢固的联系，竞争和合作感。通过提供有益的社交体验，CM能够同时推动短期会话对会话的参与，中长期保留和有机用户的增长。
在我们的总部琐事解构中，详细了解病毒机制推动有机用户增长的力量。
CM如何比竞争对手更好？
CM并不是唯一一个尝试混搭机制在社交娱乐场领域实现产品差异化的游戏。Jelly Button Games（现已被Playtika收购）的“ Pirate Kings”（PK）具有与CM完全相同的核心和元游戏玩法。
实际上，这两个游戏互为镜像，但使用命运之轮设计的PK与CM中的老虎机设计的PK除外。但是，为什么CM的性能要比PK好得多？
核心机制
尽管CM和PK的核心循环是相同的，但是有两个核心机制的差异化因素推动了对CM的更多亲和力和参与度。
首先，在PK中，CM选择了老虎机作为核心游戏机制，而不是大转盘。从市场亲和力的角度来看，老虎机是迄今为止最受欢迎的娱乐场类别-在现实世界和虚拟世界中。在旁边的饼图中可以看到，基于老虎机的游戏在总收入最高的100个排名中占所有社交娱乐场冠军的70％以上。在此之后，如前所述，基于老虎机的游戏也推动了超过70％的社交娱乐场收入。显然，由于其核心slots机制，CM在这一规模上击败了PK。
截至2019年2月20日。
其次，与PK相比，CM在玩家进程中，更早地引入了“auto spin”和multi-spin机制。为什么这很重要主要是心理上的。根据“设计成瘾”一书的作者Natasha DowSchüll所说，老虎机或大转盘等进入门槛较低的运气类游戏，吸引大量玩家长期留在casino游戏，由于以下三个主要因素：孤独（老虎机的完全个人玩法），连续性（无缝的逐轮进度）和速度（快速的逐轮满足感）。
鉴于CM和PK均在个人移动设备，因此无关紧要。但是CM确实比PK更早地实现了自动化和加速方式，这最终比PK更能推动连续性和速度方式。
老虎机赢得命运之轮也有其他心理因素，例如人类更有利于模式识别和更好的双赢体验。但是我们认为这些都不在本文的讨论范围之内。
元动力
从上述CM驱动连续性和速度的角度出发，除非玩家从所有自动旋转中获得有意义的道具输出，否则这不会对度量产生重大影响。这纯粹是任一游戏中赔率表的功能。
为了使CM或PK的攻击/袭击/盾牌机制实质性地影响玩家的体验，游戏必须更频繁地授予这些角逐机会。但是在比赛的前几天，很明显CM比PK更频繁地授予这些角子机。与PK相比，这不仅带来更多的胜利时刻，从而带来了更加愉悦的体验，而且还推动了游戏进程的加快和社交圈的吸引人。
最明确的是，所有这些CM增压系统都需要权衡紧密平衡的经济。在激励持续进步与交付可观的LTV之间保持健康张力的经济体。在不涉及太多经济细节的情况下，我们会说CM在保持这种紧张关系方面做得很好。这并不意味着PK在任何方面都不是一个平衡差的经济体，但是总体而言，游戏进程只是比较慢。
Live Ops活动
CM中的Live Ops Events管理非常好，为玩家提供了多种游戏玩法，这有助于打破沉迷的核心游戏玩法的单调乏味。多日活动的范围从拥有专用的高辊老虎机（玩家可以用金币下注）到以现实世界为主题的大型活动（“超级碗”或“情人节”），玩家需要完成一连串的短期里程碑并赢得丰厚的回报。
由于一到两个事件总是同时运行，因此基于里程碑的事件系统具有丰厚的奖励和独特的主题集，可鼓励玩家持续每周进行互动。此外，以事件为主题的捆绑销售商品也将发售，以创造每周都曾热爱的收入高峰。不幸的是，由于LiveOps的频率相对较低，因此PK在这里也不够。
应该指出的是，CM对事件的难度非常慷慨，这使得完成前几个里程碑变得轻而易举。这不是一次发生，因为有规律地交付给每个事件的目的是让您在单个会话中完成前几个里程碑的游戏感觉。
可以争论的是CM是否违反了老虎机游戏的基本规则之一-给玩家带来系统被操纵的感觉。同时，CM并没有将自己作为传统的角子机游戏推向市场，在传统的角子机游戏中，赔率表趋于随机。因此，很明显，CM确实需要一些自由来推动参与。
产品用户体验和美学
UX和CM都是创新的关键玩家至上领域，我们想指出三个具体要点，同时比较两者之间的比较。
首先，“ 旋转”按钮–一个用来控制所有按钮的按钮。作为整个游戏玩法的单个入口点，它在故意使玩家动作自动化方面非常出色。
与中型游戏不同，在中型游戏中，玩家在想要建造或战斗时会通过专用的UI有意识地进行选择，而CM则从随意的观众手中脱颖而出，旋转结果会自动决定玩家的下一步行动。与CM类似，PK也使玩家毫不费力地从游戏的一个循环过渡到另一个循环。尽管与PK相比，CM感觉不那么笨拙。
第二，最小化下拉框。通过简单的滑动手势即可在关键游戏屏幕之间无缝过渡，从而最大程度地减少了菜单下拉框，从而提高了许多手机游戏所苦苦挣扎的领域的用户体验。大多数游戏都有加载屏幕或微调器来解决此问题，但这最终破坏了体验流。尽管《皇家大逃杀》是开始这一趋势的人，但CM和PK在这里的表现都不错。尽管CM中的闪电般快速且平滑的屏幕过渡导致UX的固定水平高于PK的水平。
第三，就一般美学和艺术风格而言，与PK稍显老派的风格相比，CM感觉更富刺激性和现代感。今天的手机游戏玩家肯定更喜欢前者。
有影响力的营销
在营销方面，CM利用有影响力的营销人员将优质产品转化为更多的日常现象。通过与新加坡和英国等国家/地区的一些顶尖影响者并驾齐驱，CM的免费排行榜排名迅速释放了影响者视频/广告。
在澳大利亚，采用了一种更具创造性的策略，来自著名真人秀节目的一对夫妇（名为“一见钟情”）幽默地证明了他们的分手是因为他们俩之间的CM攻击过多！
根据我们的研究，似乎PK尚未采用这种策略。同时，PK拥有Playtika庞大的UA战争资金作为后盾–豪华CM不一定具有。虽然目前尚不清楚CM的增长有多少是由UA驱动的，但一定会很有趣的看到Jelly Button Games如何利用与Playtika的协同效应发挥优势并获得Moon Active的支持。
在此处阅读更多有关我们在避免影响者营销方面应避免的错误的想法。
社交娱乐场的新面孔
虽然CM和PK争夺头把交椅，但两者无疑都为2019年的社交娱乐场铺平了道路。我们认为这有三个主要原因，
- 鉴于社交娱乐场中用户增长的放缓，CM和PK都清楚地展示了一种向新的受众群体/市场开放社交娱乐场游戏玩法的新方法，从而扩大了市场份额。
- 鉴于Social Casino收入增长的放缓，这两种游戏都以其独特的产品设计以非常新颖的方式驱动LTV带来了巨大的创新。
- 毫无疑问，CM和PK都是巨大的中断-但这只是冰山一角。顶级社交赌场游戏开发人员可以从Moon Active和Jelly Button Games的页面中获得很多收益，将其与多年社交赌场游戏的生产知识相结合，并将大量新的和新鲜的社交赌场游戏体验推向市场，最终将进一步扩大他们的投资组合。