特稿丨《江南百景图》火爆背后：手游如何实现口碑、收入与社会效益“三丰收”？

内容速读：

最近，《江南百景图》火了。这也是一款口碑、收入和社会效益“三丰收”的手机游戏。近日，新闻晨报·周到记者独家专访爆款手游《江南百景图》的制作团队椰岛游戏及该作品在安卓独占发行的TapTap平台所属心动网络公司，一起聊聊手游那些事。21岁的玩家李玉这样评价最近爆红的手游《江南百景图》。

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最近，《江南百景图》火了。这款现象级手游，从轻度向玩家圈里走红，成为最新的流行语。

它足可以称得上今年国产手游的一匹黑马。看似只是一款平淡无奇的经营类手游，为何会迅速席卷社交媒体，让近百万玩家熬夜爆肝，为之疯狂呢？

这也是一款口碑、收入和社会效益“三丰收”的手机游戏。在由上海市委宣传部、上海市新闻出版局指导，上海市出版协会、TapTap主办的“第二届中国原创艺术类精品游戏大赛”上，参赛的《江南百景图》也成为人气很旺的精品游戏之一。

近日，新闻晨报·周到记者独家专访爆款手游《江南百景图》的制作团队椰岛游戏及该作品在安卓独占发行的TapTap平台所属心动网络公司，一起聊聊手游那些事。

种田仿佛种在中国人的基因里，就像这款游戏。

21岁的玩家李玉这样评价最近爆红的手游《江南百景图》。一周前她跟风下载了这款游戏，原本只是“始于颜值”，却没想到成为“忠实知府”。

过去一周，她在游戏中花费的时间近30个小时，甚至戏称这款游戏为“时间杀手”，梦里都是游戏中的小人跑来跑去。而上次如此痴迷一款游戏的时候，她甚至已经记不清楚，“一不小心就上头了”，她用这句话来总结这七天的体验。

7月2日游戏正式上线。在不到一个月的时间内，数次登上热搜，微博话题阅读量超10亿，在TapTap上的下载量超322万次，并数日登上App Store免费游戏榜榜首。烟雨水墨，丝竹声乐，传统文化与现代游戏的结合，出乎意料地受到了年轻人的追捧。

■《江南百景图》热搜阅读量超10亿

“游戏就像一本书，不只局限于娱乐”

一直以来，玩家Shirley都有个“江南梦”。她格外喜爱丝帛画布上的水墨风俗图，甚至还做过梦，梦见自己成为“画中人”，与他们交流生活，格外有烟火气。这原本以为只是幻想，没想到居然在《江南百景图》中实现了。

但这并非最吸引Shirley的一点。作为一名历史学专业的大学生，她对这类传统文化结合的游戏格外严苛，她玩的上一款游戏就是因为脱离历史，随意编造而“退坑”（注：指离开游戏）。但《江南百景图》并非如此，画风讨喜，节奏明快，“白描的水墨江南，居然有点仇英《南都繁胜图》的味道”。甚至游戏中抽中的NPC，也在历史上有迹可循。一款国产游戏居然可以做到这种程度，着实令她惊叹。能够亲身参与构建梦中江南的繁华景象，Shirley认为自己透过游戏完成了梦想。

■ 仇英版《清明上河图》

■《江南百景图》画风

而对于版画学习者陈磊而言，游戏最对他胃口的是画风。别的古风给他的是华丽、霸气、禅意等不同的感受，但《江南百景图》让他觉得“精致”：没有大红大绿遍地开花，所有颜色都带着一点灰调，很符合他对水乡温柔婉约的印象。他格外享受古韵带来的沉醉感。

纯手绘的画风，互动感极强的游戏体验，《江南百景图》带领玩家进入了“水风浦云生老竹，渚暝蒲帆如一幅”的世界。它的游戏模式可以被理解为古代版的《我的世界》，是一款放置类经营手游。玩家可以在其中设计属于自己的“江南庄园”。

提及《江南百景图》的立项初衷，游戏开发者在TapTap上写道：

我们希望通过这款游戏告诉世界，中国风不仅仅是红墙金瓦，不仅仅是京城的气势磅礴。在长江的尽头，也有白墙青瓦的婉约，小桥流水的娟秀，以及烟雨绵绵的惆怅。

这些巧思都透露着游戏制作者的匠心。对于游戏制作者，椰岛游戏CEO鲍嵬伟告诉晨报记者，《江南百景图》并非第一次尝试养成类游戏，在这之前，他们还做出过《中国式家长》这类现象级游戏。但这并不是团队的最终目标，作为上海“土生土长”的游戏工作室，他们一直以来都希望做一款属于自己的、独具特色的游戏。

在游戏开发初，为什么选择颇为独特的白描画风，他回应道，

我们参考了大量风俗画，发现这种风格非常美，也是我们文化中比较有价值的部分，却很少被拿出来讲，于是我们选择了这种具有海派特色的画风。

但这并不容易，从想法生成到实际落地，花了两年多的时间。

在两年多的时间内，最初团队中的5个人做了大量历史资料研究，参考各类风俗长卷，做出了这款《江南百景图》。单是构建一个独特的世界，画手就花费了一年多。

同时，鲍嵬伟和团队为了增加游戏可玩性，在游戏中加入不少“碎片化”叙事，如NPC之间的对话，邻里不断矛盾和好的剧情，使得游戏更加具有亲和力，也带来不少惊喜感。

但游戏出圈爆火并非意料之中，他甚至很惊讶。原本以为只能够掀起涟漪，没想到成为一股“潮流风浪”。具有文化深度的东西是文化根源，确实容易引起共鸣，但他们更想让游戏具有文化影响力。

在鲍嵬伟看来，游戏就像一本书，同样的知识用不同的艺术形式来展示，扩展了受众面，不应该只局限于娱乐价值。

游戏应该像电影、像文学那样，可以去做表达，能够具有精神层面的影响力。

鲍嵬伟对晨报记者表示。

当被问到这款游戏是否与《动物森友会》有相似处时，他很谦虚，“任天堂是所有做游戏的人永远的老师”。他认为，两款游戏为数不多的相似点是受众上都为轻度玩家，且女性居多。

对于《江南百景图》的主创团队来说，他们的重点从一开始就不是磅礴的历史大背景。他们想要重现的是小的风物人情——所以在游戏中，一切都是有生命活力的，给人的感觉是“好像就是活着的”。

“我们不想让它成为现象，而是标杆”

玩家Curtain告诉晨报记者，她最早了解到《江南百景图》是在TapTap这个平台，惊鸿一瞥，看到朋友圈中刷屏式的游戏截图，她把这款游戏下载下来，准备尝试一下，没想到一发不可收拾。为了寻求更好的游戏体验，她第一次在TapTap评论区写下近千字的游戏反馈，并在社区中获得近两千个认同。

事实上，在几年前，这类放置类模拟手游属小众中的小众，甚至更多的都被沉入水底，彻底消失在大众视野，这其中尤其以小型工作室游戏为主。但近年来，评分系统与社区交流扩大了游戏的传播能力，越来越多的人开始利用各类聚合平台下载游戏，寻求共鸣。

就是这样一个平台，小众的游戏只要有足够有趣的内核，就算制作不够那么“大作”，也会有不少同好为你竖起大拇指。这不仅为玩家挖掘更有意思的游戏提供了便利，也为游戏开发者们提供了便捷。

■ 心动TapTap办公环境一角

相较传统游戏平台“联运”各大开发商、开放渠道服务器的模式，TapTap的社区更像是游戏界的“豆瓣”。游戏评分相对客观公正，游戏专业玩家的观点建议直接反馈至开放商，为游戏的良性发展添砖加瓦。

所谓联运，指的是传统手机游戏分发渠道，都按照30%左右的比例，向游戏内容开发商收取在这个渠道中产生流水的分成。这对于精品游戏开发商来说，是不小的压力与挑战。除了经济上的分成以外，更重要的是，渠道由于地位的关系，反过来向开发商提出各类对于游戏内容的修改需求，这对于玩家来说，并不是完全受益的。

TapTap “不联运、零分成”的商业模式，反而成为手机游戏平台的另类存在。心动网络CEO黄一孟此前表示，TapTap不是传统渠道，不是“大腿”，过去不是，现在不是，将来也不会是。因为内容才是最重要的，开发者才是最重要的，没有内容就不会有平台，用户是跟着内容走，而不是跟着平台走的，优秀的内容和开发者才是TapTap的“大腿”。

《江南百景图》最早的测试服务器便发布在TapTap，在测试阶段，无论是画风、新手教程还是引导界面，都根据玩家的直接反馈有较大改变。这种反馈无疑是正向的，而后期评分系统和评价界面的出现，也为游戏保持持续不断的生命力提供支撑。

这并非个例，不少独立游戏工作室曾因经营不似传统竞技游戏“氪金”模式，流水无法支撑服务器，但由于有玩家平台的存在，为开发者提供相对良性的环境，也推动更多有能力的创作者加入其中。

心动方面也表示，游戏内容才是最核心的价值，也只有持续不断涌现的好作品才能为平台带来更健康、长远的用户留存。

以《江南百景图》为例，“好玩”才是第一要义，背后是传统文化的生命力。这类“精品游戏”往往前期回报不高，但它们具有成长性。

心动自研游戏，也更倾向游戏内容的长期价值，2018年，心动网络发行了《香肠派对》这款游戏。在运营周期中，不断打磨游戏差异化玩法、不过多利用人性“重度氪金”，直到第二年年底才改为付费。在这个过程中，他们与爱奇艺合作发布同名动画，开设周边店铺，慢慢培养起一批忠实玩家。

■ 由心动网络出品的《香肠派对》

一款游戏，我们不想让它成为一种现象，而是一种标杆。

心动网络副总裁、第二届中国原创艺术类精品游戏大赛主办方负责人邵珅说，游戏类的核心玩法往往较难创新，但心动会选择更进一步。

就像一道菜，也许是同样食材，但他们会选择不同的制作方法，而不是“换汤不换药”。而长线思维，无疑也为游戏持续不断的生命力提供基础。

“酒香不怕巷子深”在当今社会不再具有普遍性，但对于游戏行业而言，游戏内核固然重要，但被看见这件事，比发布一部作品更有难度。

游戏公司为何喜欢“扎堆”在上海？

类似《江南百景图》这类的原创游戏并非个例。第二届原创艺术类精品游戏大赛的参赛作品中，兼顾文化性、艺术性与创意思维的游戏，在这片土壤中，愈发受到瞩目与青睐。

除去心动网络，上海还集聚如莉莉丝、米哈游等各大游戏公司。据伽马数据发布的《2019-2020上海游戏出版产业调查报告》显示，去年上海网络游戏销售收入802亿元，移动游戏增量超130亿元，创历史新高。那么，上海这座城市又有何魅力，能吸引各大游戏公司争先进驻呢？

事实上，上海对于游戏公司，尤其是手游，具有一定的集聚效应。由于中国尚未有针对游戏行业的专业培训学习，中国游戏行业并未形成较为完善的体系，各类人才十分匮乏。上海具有“原生血脉”，最早期的端游大多诞生、兴盛于此，盛大、九城等名字曾经成为中国游戏产业的代名词。这带来一种氛围，配套设施接连出现，具有经验的游戏制作者有迹可循，形成初步的产业链条。

除此之外，人才间的流动也是各大公司选择在上海进驻的主要原因。海派文化本身带有的开放包容，使得各式各样的游戏有被接受的空间，加之游戏产业的专业人才往往汇聚于此，也就不难理解游戏公司为何“扎堆”出现在上海。

而上海对于游戏的开放政策更是助推动力。上海有着原创文化源远流长的历史，在创业政策与氛围上都为新兴行业提供便利。同时，7月初中国游戏产业研究院落户上海，引发游戏产业众多圈内人的关注。国家政策扶持，加之上海欲打造“全球电竞之都”的目标，这类政策背景也成为游戏公司趋之若鹜的吸引力。

上海，一直走在游戏行业的前端。而如《江南百景图》类传统文化与现代科技结合的爆款手游，在不远的将来一定会浮现更多。

（为保护受访者隐私，文中Shirley、陈磊、Curtain为化名）

来源：周到