《征途》电影：一场针对15年资历玩家的阳谋

内容速读：

没想到这一试，让他和征途的缘分持续至今。四年前，机缘巧合他成为游戏同名电影《征途》的制片人，和团队一起通过电影的方式将他体验到的游戏真正内核——兄弟情呈现给大众。恰逢今年是“征途十五周年”，《绿色征途》手游也公测不久，肩负着为游戏引流和为IP正名双重任务，已经筹备5年的影片不得不上映。首映前一天张阿牧再次失眠，直到早上才勉强补了两个半小时觉，在上午10点准时醒来。

十三年前《南方周末》刊出一篇名叫《系统》的文章，借一位玩家的亲身经历讲述了网络游戏《征途》中让人着迷的金钱与权利。文章不仅引发大众的广泛关注，还成为不少记者同行膜拜的优秀稿件。

那年，记者出身的张阿牧也看到这篇稿件。“这个游戏真的这么令人着迷么？我不信”。抱着这样的想法，自律的他决定试试看。没想到这一试，让他和征途的缘分持续至今。

作为一位已经玩到拥有专属客服的头部大R玩家，张阿牧向娱乐资本论坦言游戏中杀戮与战争带来的爽感并非是吸引他留下来的主要因素，“其实顶多打三个月人就会很疲惫”。让玩家真正沉迷的其中的，是游戏中家族成员间浓厚的兄弟情，这份情谊甚至延伸到现实世界。有长达八年时间，张阿牧都没怎么玩过这个游戏，却仍然能收到“兄弟们”每年从大连寄来的樱桃，宁波寄来的黄桃等等。

四年前，机缘巧合他成为游戏同名电影《征途》的制片人，和团队一起通过电影的方式将他体验到的游戏真正内核——兄弟情呈现给大众。

这几年间，他经历过无数个坐在街边台阶，一支烟接着一支烟不断打电话解决前期筹备问题的夜晚，直到开机前半个月内，他还解决过一次影片投资比例变更。2018年5月9日影片正式开机，更多问题迎面扑来，曾有200多个夜晚让他通宵未眠。

恰逢今年是“征途十五周年”，《绿色征途》手游也公测不久，肩负着为游戏引流和为IP正名双重任务，已经筹备5年的影片不得不上映。不幸的是，受疫情影响，这部耗费3亿元成本的视效大片迟迟无法在影院面世，思虑再三片方决定将影片转网，上线爱奇艺。

首映前一天张阿牧再次失眠，直到早上才勉强补了两个半小时觉，在上午10点准时醒来。一天后的这个时刻，这部他看过十余次，哭了十余次的影片就要正式上映。

他盼着影片能有好结果，“这样，我才能够挺直腰板去上海，向一起为影片付出心血的《征途》游戏制作人小剑鞠上一躬，泯掉这几年彼此挑剔的恩仇，再吹个整瓶红酒。”他痛快的想到。

试错2年，《征途》影视化走向正轨

即便你从不玩游戏，也很难没有听过《征途》。

这款由史玉柱创立的巨人网络开发的游戏，因开创全新免费商业模式，推出万人国战、自动寻路、自动打怪等新玩法，成为中国网游史中具有里程碑意义的一款产品。而且，2006年游戏一经上线便实现单月盈利850万美元的傲人成绩。

靠脑白金东山再起的史玉柱凭借《征途》塑造起又一商业神话，截至去年，《征途》系列游戏给巨人网络带来的收入已超200亿元。

作为史玉柱的好友，早在2005年《征途》尚未正式上线时，马云就和史玉柱把酒长谈过关于这个游戏的畅想，游戏影视化则是《征途》大获成功后史玉柱对这个IP的又一规划。2014年阿里影业成立，史玉柱决定把这个心头挚爱的游戏IP交由阿里影业负责开发制作。

游戏影视化在国外并不新鲜，曾创造过《生化危机》《古墓丽影》《街头霸王》等一众优秀影视作品，在国内却鲜有成功者，特别是对于MMORPG（大型多人在线角色扮演）游戏而言，因这类游戏没有NPC，全是玩家上阵，游戏没有明确的故事走向与人物特性。

《征途》的影视化并不容易，直到2016年巨人影业成立，总裁张阿牧带领的团队代表游戏制作方参与进来，随后与阿里影业一起，引入新出品方、承制方星皓影业，请来导演陈德森、监制郑保瑞、编剧刘奋斗和文宁加入主创团队，一切才逐渐明朗起来。

任职巨人影业前，张阿牧曾在新京报担任评论员、编辑，后入职新浪娱乐负责过新浪电视、音乐、戏剧演出、电影商业化、节目自制及投资等业务，还出过一张名为《在上空》的专辑。不出意外的话，按照当时的主流路径，下一步他很可能入职《财经》杂志延续采编之路。“当时在我们那波记者心里，新京报是最好的报纸，新浪是最好的新闻门户，而《财经》是最好的杂志。”

没成想，自2008年开始业余时间玩《征途》的这段经历暗暗为他铺好一条没有人走过的道路。熟知文娱影视行业外加游戏老玩家属性，张阿牧被时任巨人集团CEO的刘伟看中，主导成立了全资子公司巨人影业，代表游戏制作方参与到《征途》的制作中。

从一开始张阿牧就明白，专业的事情得交由专业的人做，他们绝不干涉制作，只负责做游戏端与影视端的协调者，保障游戏IP在两者间的一脉相承。

为了实现这个目标，十三年前从《征途》游戏策划一路做到《征途》系列端游负责人的赵剑枫也加入进来。

对于《征途》而言，“国仇家恨、兄弟情义”才是其精神内核。自然而然的，这也成为电影想要表达的核心价值。

在此基础上，整个团队花费半年时间从各类论坛中搜集玩家故事，这些资料累计达几百G；他们还通过游戏发放出全部由主观题组成的调研问卷，问题数量从5个到30个题不等，最后回收回1000多份问卷进行分析；对于非玩家对电影的需求，他们找来咨询公司进行调查。了解到大家喜欢怎样的电影题材、导演和演员，也明白大众想要看的原来是含有古装、战争、大场面元素的影片。

至此，这部电影有了初步框架，等待整个创作团队的进一步开发。

游戏如何才能赋能影视制作

既然这是一部改编自游戏的电影，自然少不了融进游戏中的元素。

首先被引入的便是人物，游戏中既能代表游戏精神，又能代表玩家情谊的那些人成为目标人选。

《征途》中无人不晓的英雄玩家非“楚魂V随风随行”莫属。他蝉联游戏中第一、二届比武大赛的冠军，同时极具人格魅力，曾作为楚国国王，带领国家（游戏中的帮派）走向高峰。当他退出《征途》一段时间后，楚国面临支离破碎、帮派物是人非、家族解散、朋友各奔东西的局面。2009年“楚魂V随风随行”回归游戏，2个月内便将楚国管理的井然有序，还击败唐、宋等敌国，让楚国再次称霸。

“一方面他自己肯定很厉害，他是大哥型的领头人物，另一方面这些胜利是他带领整个团队共同取得的。”理所当然的，楚魂（何润东饰）被选中作为影片男主角之一。“包括问天宇（罗仲谦饰，也是一个玩家ID）也是这样的英雄，他们背后都有一个国家、一个民族、一个帮会。”赵剑枫解说道。

相较于用霸气燃起玩家斗志的楚魂，金钢小妹则是击中玩家心中那片柔软地方的人物。2008年，《征途》论坛中一篇名为《王城西郊我的痛》的文章在玩家中迅速传播开来，短短一个月内收获58万余次浏览量。文章讲述了一位玩家回忆他在游戏中遇到过一位名叫“金钢小妹”的可爱玩家，两人每日在游戏中一起行动，友情日益深厚。某天小妹突然消失不见，他偶然间得知这位“金钢小妹”在现实中因胃癌已经去世。

许多玩家为这个故事所感动，因金钢小妹生前曾表达出很想去游戏中的王城西郊看看的想法，奈何因等级太低从未到过，游戏制作方便在王城西郊为她打造了一座“金钢小妹雕像”表以纪念，这里也成为游戏中唯一一个停战区。电影的结尾部分，也特地将镜头推至“金钢小妹雕像”面前，给了一个大特写。除此以外，片单鸣谢名单中的数百人，其实也都是《征途》系列中的核心玩家，他们基本上都为电影的推广摇旗呐喊。

但楚魂和金钢小妹（林辰涵饰）代表的都是《征途》的过去，创作团队认为得加入一个代表游戏未来玩家形象的角色，所以他们创作出一位名叫“东一龙”（刘宪华饰）的主角，赋予他年轻气盛、经过历练一路成长的人物特性。

有了人物，接下来该如何通过故事表现三人间的兄弟情呢？

从赵剑枫以往游戏制作的经验看来，得给玩家设立各种各样的目标、挑战和困难，在此过程中玩家才能够立马体会到个人力量的渺小，从而相互配合，攻克难关。对于电影剧本创作来说，这样的方法同样适用。由此，创作团队把游戏中所有玩家都要参与的比武大会设为推动影片情节发展的故事主线，其他所有关键点都是其延伸。

在此基础上，经过2到3年时间，刘奋斗和文宁带领的编剧团队终于打磨出这个关于十国争霸，南赵为了防御日益强大的邻居北燕，举办比武大会选拔将才的原创故事。

第一关闯关成功的电影主创团队们紧接着开始应对视觉制作上的难关。游戏中有几百张地图，场景丰富，以电影的体量自然无法悉数还原，最后他们仅选取清源村、双谷、凤凰城三个主要场景进行影视级别的搭建与还原。

《征途》玩家的身影无处不在。影片美术概念设计团队中，就隐藏着一位《征途》的老玩家——燕城小侠，他默默肩负着巨大的责任感和使命感，在游戏基础上对美术场景进行升华与调整。

为了让影片最大程度的还原这些场景与怪兽形象，全片80%以上镜头使用特效制作，流浪地球的主要特效团队MOREVFX为此加入进来。据以往的经验来看，特效中要想呈现出动物毛发非常考验技术，而影片中恰好有一只毛发葱郁的巨型虎獒，特效团队耗时两年、花费800万成本对怪兽的毛发质感、行为轨迹、动作捕捉进行设计构建，最终实现不错的效果。燕城小侠不禁在微博中感叹到：“影片的后期还原很高，很难得，这样前期的努力就不会白费。”

前后耗时5年，影片终于制作完成。2019年7月5日，史玉柱请来部分《征途》玩家在上海举办了一场电影点映会，“把不少玩家给看哭”，电影等待着一个合适时机上映。

影游联动，远非票房收益这么简单

没能赶上去年巨人集团30周年庆，今年《征途》游戏15周年，影片无论如何也得上映了。

然而受疫情影响，影院开门的时间一拖再拖，等不及的巨人影业找来其他出品方商量后决定将影片转网，在视频平台首映。7月13日，片方突然宣布影片于11天后上线爱奇艺。

看到这个消息，小娱的第一反应是：“时间这么短，影片来得及宣传么？”张阿牧的回答打消了小娱的疑虑，原来在影片制作过程中，巨人早已开启影游联动，通过游戏等多种渠道为影片进行宣传，对于这部影片玩家们已被吊足期待。

早在演员挑选阶段，巨人就找来玩家调研，把票数最高的何润东请来饰演男主楚魂一角。《征途》游戏每年会在各城市举办线下嘉年华，何润东时常参与进来，还曾与楚魂背后的真实玩家同台竞技，在玩家心中有很高的认可度。刘宪华等其他演员、导演陈德森等也曾参加玩家见面会，与大家交流过影片的创作故事。

游戏制作团队还将一些影片中独创的新元素加入到游戏中，比如影片中有个兽王，原型其实是游戏中的一匹狼，影片的创作团队将其改成一条大蛇，游戏制作团队看中其设计，将它搬到游戏中，当玩家对其形成认知的情况下再看电影，容易引发共情。

《征途》作为一部游戏改编而成的影片，意味着电影与观众的缘分不会在影片结束那刻被切断。巨人把影游联动的后续部分，规划的明明白白。巨人重新推出《征途》最经典的2008版，以满足老玩家们看完电影后难免怀念起当年的兄弟情，想叫上兄弟们一起再战一场之需。还推出与影片配套的游戏版本供那些对电影剧情意犹未尽，想要亲身体验的观众玩上一番。

对于巨人而言，这部影片的价值远不限于影片票房这么简单。集团甚至主动给玩家送出几万张电影票，“其实《征途》玩家都挺有钱的，他们不会在乎那十几块钱的电影票，他们在乎的是，他们玩这个游戏，游戏制作方还请他们看电影，真够意思！”

对于新加入者爱奇艺而言，影片票房也不止于单纯的收益，更代表一种未来。毕竟在普罗大众的既有概念里《征途》这类投资体量庞大的视效大片是为影院环境准备的，如果这次影片能够在视频平台上收获不错的成绩，意味着观众有付费观看的意愿，未来平台可以吸引更多这类影片在此进行首映，爱奇艺可以顺势完善其PVOD（Premium Video on Demand，即优质/高端视频点播）模式。爱奇艺电影中心总经理宋佳还透露，因为片子太贵爱奇艺方经受很大的压力，双方也经历过很长时间的谈判，最后还是痛下决心决定尝试一下。

为此，爱奇艺突破原有定价体系将该影片的非会员价提高到24元，会员价则提至12元，大大挑战消费者原有的付费习惯；并因“大荧幕”转“小屏幕”对后者的视听提出更高要求，而对客户端进行技术调整；甚至请来第三方团队前来解决影片的防盗问题。

《征途》游戏面世时，就曾给游戏行业带来颠覆性变化。没成想《征途》影片上映时，还站在了推动视频行业转型的关头，可想而知片方承担的压力之大。

影片公开宣布上线爱奇艺后不到一周，电影局便发出公告允许影院开门营业。某某影片复映、某某影片决定上映的消息不断传来，《征途》面临的竞争越来越来大，小娱身边不少行业人士也不由发出“《征途》可太难了”的感叹。

影片上映三天，片方发出战报，分账金额破4262万。但《征途》瞄准的肯定不只是票房，2007年巨人集团在纽交所上市当年的净利润就达11.36亿元，其中大部分来自于《征途》系列，到2019年集团净利润已减至8.2亿元，其中端游收入（大多为《征途》系）为 9.95 亿元，同比下降 4.33%，毛利则高达8.5亿元。

其实《征途》有90%以上都是老用户和回流用户，如果能通过电影把老玩家们召回来，他们给集团带来的业绩增长不可估量。

因为后续票房并未公布，所以电影是否成功不易判断；但对于巨人的这次影游联动来说，《征途》电影版无论从对玩家的服务性、融入性和核心精神的提炼性，还有后续的营销联动，都堪称教科书。

已经沉寂了两三年的影游联动概念，或许我们又可以再开始探讨了。