电竞流量如何下沉？｜CJ2020
内容速读：
而电竞成为仅剩娱乐，除了观赏电竞，依照近期数据统计，与游戏相关话题量暴涨89％左右。1小凤凰的大电竞梦FPX作为现在火热俱乐部，在2019年获得那年的英雄联盟S赛世界冠军后被才人们所熟知。从2017年底的成立他们以在LPL第9名的成绩他们不断的超越自己直到2019年的获得S赛冠军。
“游戏的发展是一个时代的趋势，电竞的发展也就是未来时代的趋势。”
受疫情的影响，传统体育中所有大型联赛和体育赛事都停赛或延期，像NBA、CBA的运动员纷纷进入了休赛期。与传统体育赛事不同的是，电子竞技比赛纷纷由线下转入线上比赛。
而电竞成为仅剩娱乐，除了观赏电竞，依照近期数据统计，与游戏相关话题量暴涨89％左右。
2020年China CJ在上海如期开展，8月1日，主题为“致竞未来”的2020全球电竞大会在上海浦东嘉里大酒店召开，这场关于电竞与城市，技术与趋势，产业与未来的会议活动，将推动中国电竞事业的发展，更多的展现出上海作为中国“电竞之都”的国际性、权威性与多元性。
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小凤凰的大电竞梦
FPX作为现在火热俱乐部，在2019年获得那年的英雄联盟S赛世界冠军后被才人们所熟知。作为FPX创始人李淳谈起俱乐部的成长历程还是感慨万千的。
从2017年底的成立他们以在LPL第9名的成绩他们不断的超越自己直到2019年的获得S赛冠军。李淳表示，“2019年的全球总决赛的冠军，是中国队伍获得的第三个世界冠军，然后也是LPL赛区第一次实现卫冕，当然也满足也实现了我们自己的小小的梦想。”
S9夺冠以后，FPX就成为了非常热门的话题。夺冠以后，短短两天使得FPX上了4、5的热搜，微博话题关注有72亿，比赛视频的官方量也突破了1亿，“FPX夺冠新闻”同年与“国庆阅兵”、“嫦娥4号登陆月球”一起入选了中国超然时刻。
“所以对于fpx来说，我们希望做一个是立足于中国还是是世界一流的电竞俱乐部。”
对俱乐部而言，首先需要有一个很强的赛区体系才能健康成长。科学有效的建立一套赛事的体系，然后关注选手的身心健康，最终能在赛场上有非常好的拼搏。制定可持续的商业体系，服务于俱乐部用户的完整的社区发展。FPX现在有完整的青训体系，对于未来，CSGO是他们主要的发展方向。
同时，FPX建立了自己的品牌，与全球顶级的车企品牌宝马产生了很多的跨界合作和联动、与自身粉丝更多的互动、做出公益性事业、选手参加国际性的活动，一直在尝试使用自身的影响力，为青少年还有俱乐部的粉丝带来正确的价值观，然后去承担更多的社会责任。
对于FPX俱乐部的“电竞梦”，快手在这之中有着不同的想法。
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“电竞文化”引导者——快手
当人们听说快手时，更多的是想到接地气的短视频、爆笑的段子手以及充满剧情的短视频连续剧。
而快手的副总裁唐宇煜有着不同的想法，“快手给大家搭建了一个平台，让更多的普通人能够被看到他们的生活，他们的热爱，我觉得对于游戏和电竞来讲也是一样的，就是希望通过快手能够搭建一个好的平台，让更多的游戏爱好者被看到，看到他们的爱，让他们闪闪发光。”
在8月1日举行的2020 ChinaJoy全球电竞大会上，快手宣布，截至今年5月底，快手游戏直播月活用户超过 2.2 亿，游戏短视频月活用户突破 3 亿。
快手大数据研究院发布的《2020快手内容生态半年报》显示，自2019年7月至2020年6月，有3亿用户在快手发布作品，其中30岁以下用户占比超70%。从快手用户城市分布上看，一线用户占比15%，二线用户占比30%，三线用户占比24%，四线及以下用户占比为31%。
可见快手用户远比外界固有印象里更年轻化，分布的地域也没有那么“下沉”。
快手作为一个ugc的内容社区，游戏主播的月活跃数是突破了160万，整个短视频因为短视频的创作门槛更低一些，整个短视频的数量已经在月活当中超过了900万，近1000万的体量。
为推动电竞行业发展，快手为游戏工会、MCN机构、游戏厂商、内容生产者、高效电竞和社区生态制定了相应的计划。对于游戏工会和MCN机构的发展，快手推出了推出了50亿资金的扶持和千亿流量的曝光计划。开放私域能量，游戏厂商能够在中间更好的去接触和运营，维护他们的用户。就拿《荒野乱斗》来说，在第一周里面整个的短视频的内容的播放量达到了5亿vv，性能平台的kl1.5万人，累计创作了2.3万条作品，带来新增用户35万，这个是从绝对数上来讲一点都不多，但是我们能看到说它的留存发布和留存显著高于渠道大盘的20%。
为推动中国电竞人才发展，快手更希望与高校合作把电竞人才培养体系能够建的更好。一是流量的扶持，鼓励优秀创作百亿的流量的支持。二是培训的扶持，整合行业内外的专业力量，一起开展专业的课程。三是搭建赛事体系，与高校合作举办专业的赛事和相关的活动。
与传统直播不同，快手能够从几个小时的直播当中自动识别出精彩的时刻，能够自动的去做剪辑和储存。然后把这样的素材库给整个的MCN是否开放，让大家能够在这样的一个基础上去做二次的点击，从而让整个的短视频和直播的内容能够有一个更好的循环。
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“电竞文化”输出者——B站
与快手不同的是，B站更像电竞文化的输出者。
B站以视频网站起家，以二创机制和社区粘性树立护城河，拥有整个互联网界最令人眼馋的年轻用户群体。这部分基础在，接下来的重点就是如何解决这些人的更多需求。
而游戏和年轻人，是分不开的。
近年发力电竞业务的B站，在这领域中又向前跨出了一步。8月1日，哔哩哔哩（B站）与拳头公司共同宣布达成英雄联盟全球赛事战略合作，B站正式获得中国大陆地区连续三年的全球赛事独家直播版权 。
大家所熟知的B站更多的是二次元、综艺、电影文化的输出载体，但其实B站以下的电竞公司也是作为电竞文化传播的重要载体。相比于其他俱乐部，B站俱乐部更想做的是与粉丝“玩”在一起。
哔哩哔哩电竞公司副总王金一表示，在电竞发展过程中，Z世代（指1995—2009年间出生的一代人）用户逐渐增加，z世代持续接触互联网内容，是更具有消费欲望和消费能力的人群，并且对于电竞有更高的包容度。他们作为电竞俱乐部希望除俱乐部成绩以外能与Z世代有更多的共同语言。作为俱乐部的运营方，他们更想做的是将电竞的整个生态有效的去衔接。
通过招募一些知名选手来增进与传统体育的之间联系，举办大型活动增近与粉丝之间的距离，加强文化交流。例如，哔哩哔哩举办的BW活动，会使一些粉丝自发的组织COS团队，会为战队做到一些宣传活动。
通过与Z世代的互动，“小电视”、“海豹队”等一些的IP衍生出来。熟知IP的大部分玩家都是B站用户，他们在日常互动中可以使用大量B站的梗，彼此之间更有一种同属于B站文化圈中的亲近感和归属感，在交流过程中更因为“系出同门”，能够彼此适应对方的尺度，不会因为用语上的分歧喷起来。
对于粉丝而言，IP带来的归属感是最重要的财富。
泛娱乐生态不断打通和竞技游戏的边界，在游戏观赛、粉丝互动、沉浸式体验等层面联合打造活动，进一步扩大影响力，开放更多的平台的宣传和进场渠道，更进一步对自身的经济效益与品牌的提升。
结语：
卫冕S赛世界冠军的fpx，拥有大流量的快手，以及坐拥最年轻用户群体的b站——快手旗下主播牧童的童家堡已经进入PEL联赛，为大量移动电竞爱好者提供了认同感的源头；哔哩哔哩电竞深度参与英雄联盟和守望先锋的战队建设，为自己在用户中打下了新的电竞文化印记。
下沉市场的广阔用户，年轻用户代表未来……不同层面市场的交互合作，将会带来更多的电竞可能。他们是俱乐部，但又不只是俱乐部。赛事的主角们，下一次又将展开怎样的合作？