开发者疯啦？Switch上那些"0.1折"游戏究竟图什么？
内容速读：
开发者疯啦？Switch上那些"0.1折"游戏究竟图什么？
事情说来也巧，那天我eShop账上还有一些余额没有花完，想看看有没有什么低价游戏，于是就翻阅我们的Jump小程序。当时突发奇想，好奇这世上最便宜的Switch游戏究竟是何等货色，所以选择了”折扣力度”最大的筛选。
不搜不知道，这一搜着实给我吓了一跳.....
“ 100%OFF? 那不就是免费嘛！为啥还卖0.14元？”
这是我看到这些“廉价”游戏的第一反应，怕不是要和搞技术的同事们聊一聊了。其实也不完全怪系统的缺陷，谁又能想到会有人给自己的游戏打出这般“惊为天人”的折扣。
但随即我又想到，为何这些游戏会打出如此“荒谬”的低价，难道是因为滞销？
说不通啊~ 数字游戏也能滞销？
游戏定价到了这般匪夷所思的地步，显然是开发者有意而为之。就比如这款名为《寻找金鸭子》的游戏，在美区直接打出了99%OFF（0.1折），历史最低价不到0.1元RMB。我已经不是第一次看到这款“类吃豆人”出现在商店页面了，就连Jump也曾在抖音制作过一段短视频，专门讲《寻找金鸭子》的惊人低价。
为何这些开发者热衷于将自己的游戏“贱卖”，打出如此“荒谬”的折扣，背后的商业逻辑究竟是什么？
“薄利多销”是永恒不变的真理
不局限于游戏行业，当一个商家想为自己的商品做促销的时候，首先想到的应该就是“打折优惠”，因为这确实会带来“销量”。打折的“力度”和“销量”之间就仿佛有一个正相关函数，往往打折力度越大，最终效果越好。
那如果我打出0.1折，是不是就能销量爆棚？
那肯定啊！真有人捡着便宜不要？
游戏发行商Hitcents就在Switch平台尝试过此类策略，他们的《画个火柴人：EPIC2》在2018年1月登陆Switch后，虽然一开始销售情况比Steam版还要好上不少，但后来逐渐“凉”了下来....
他们先是尝试给游戏打出了30%OFF（7折）优惠，销售额很快增长了10倍。（注意是销售额）这让他们尝到了甜头，后来同年8月，Hitcents又狠下心来，直接将《画个火柴人：EPIC2》以99美分的低价“贱卖”，结果大获成功，每日销量是过去的1000倍。
Hitcents发现了“销售秘诀”后，还不忘分享给自己发行的其他开发者们。他找到《名为战斗的机器人》的开发者Matt Bitner，希望这款游戏也采用“贱卖”策略。
“ 我隐约担心它（贱卖）会使游戏‘贬值’，但游戏已经一年半没在eShop榜单上出现了，所以也就没拒绝。” ——Matt Bitner
他以1.99美元的价格促销（原价12.99美元），虽然无法透露具体的收益，但游戏的月销量增长了1500%。
以上所说的这些，其实还算是“优质游戏”，更多的“贱卖游戏”游戏性可能一文不值。还是以《寻找金鸭子》为例，即使以几毛的价格入手，还是有不少玩家觉得“买亏了”...
你敢相信，这等“粪作”也曾在eShop上进过数字游戏榜单，可想而知，“贱卖”游戏对销量的影响之大。 以“贱卖”来提高销量，在游戏圈早已不是稀罕事，Steam平台上这种情况比比皆是，但放在Switch平台就显得尤为扎眼。
那造成这一情况的原因究竟是什么？ 为啥PS4、Xbox等平台就没有如此夸张的现象？
这一切可能都是eShop的锅
如果将 Switch 与 Steam、PS Store等商城进行对比便不难发现，eShop商城的功能十分“简陋”，只提供了「最新上架」「减价」「排行榜」「即将发售」这些最基本的分栏。
当然，玩家也能够根据 名称、类型、价格 进行搜索，但只有最受欢迎的游戏作品才能出现在列表靠前的位置。
一款不温不火的新游戏，如果发售之后销量不足以使其出现在“畅销排行榜”前30名，那可能意味着这款游戏会迅速被埋没，就像从未存在过一样。
但反过来思考，如果游戏一直不发售，那它就会长期出现在「即将发售」分栏中。《MEMBRANE》的开发者Seth Scott就发现了这一点，并且在发售前便获得了一些曝光。游戏发售后，一旦退出「即将发售」的分栏，他们的销售额直接几乎降为了 0 。所以Scott团队只能以打折的方式，将游戏推上「减价」的页面。
从 50%OFF 到 99%OFF，《MEMBRANE》尝试进行了数次打折促销，最后他们发现将游戏定价在 99美分是一个效果最佳的价格点。它以99%OFF的折扣卖出了10万份，总销量中只有1%的玩家是在全价时购买的。
eShop对待所有的游戏基本都一视同仁，不会因为你是小作坊，而给你“冷板凳”。如果游戏以较大折扣进入「减价」，那便有很大的概率冲进「销量排行榜」，从而带来更大的曝光。这很有可能是造成游戏“贱卖”的根本原因。
（《Seeders Puzzle Reboot 》99%OFF美区畅销榜前十）
“贱卖”不代表“贬值”
为了增加曝光而“贱卖”游戏，岂不是“自降身价”？
确实如此，但更多时候它也能提升玩家群体中的知名度。比如，会有更多的媒体对自家游戏进行报道，主播们会制作视频，社交平台上也会出现游戏的身影。开发者看到自己的游戏被广大玩家们分享，也会感到高兴满足。
不过，并不是所有的开发者都喜欢“自降身价”。《巫师之子》的开发者Babuškov就表示，不希望自己三年的工作成果被“贱卖”，同时也不想辜负那些以30%OFF或全价购买的玩家。所以Babuškov没有给《巫师之子》打出“过于夸张”的折扣。
Switch平台的出现，确实给独立开发商更多的机会。很多PC平台的小体量佳作，都有玩家希望能够推出Switch版本。但如果一味通过打折的方式来曝光，很可能产生无法逆转的恶性循环。
我们一定不希望看到的是，将来eShop中充斥着无数的“垃圾游戏”，它们使用惊人的折扣，来达到商业目的。
eShop在很多方面还有改善的空间，但就目前来看，打折促销仍然是推广游戏最好的办法。
参考资料：
Developers Cash In By Selling Their Switch Games For Pennies
为了解决eShop上找游戏不方便的问题，我们的Jump小程序推出了“发现游戏”新功能。“热门新游” “正在流行” “游戏类型” “最新发布”等分类，助你找到适合自己的专属佳作！
