快手娱乐直播新政出台，返点调低考核增长，神似抖音五味杂陈

内容速读：

仔细研读快手娱乐直播政策之后，我们对比快手政策3.0，发现快手的政策变复杂了。快手政策3.0公会达到条件，最高可以拿到12个点的公会流水返点。快手公会政策3.0，6月1日执行视听观察也对其进行了解读。可以用以下几个词来形容：返点调低，考核增长，神似抖音，五味杂陈。快手的公会不能完成拉新任务，那利润率就会大大降低，同时这也对公会的持续增长提出了非常严苛的考核要求。

主流直播平台的政策变化一直是视听观察的关注对象，刚刚过了七月，八月份的快手娱乐直播政策已经迎来了新的变化。在视听观察后台回复“8月快手”，就可以获得快手娱乐公会8月份政策。

仔细研读快手娱乐直播政策之后，我们对比快手政策3.0，发现快手的政策变复杂了。快手政策3.0公会达到条件，最高可以拿到12个点的公会流水返点。

快手公会政策3.0，6月1日执行

视听观察也对其进行了解读。可以用以下几个词来形容：返点调低，考核增长，神似抖音，五味杂陈。

快手公会政策调整主要由三个部分构成：新主播流水任务+公会基础任务+存量主播增幅任务，如下图。

主播拉新任务

其中主播拉新任务完成：可以获得新主播流水*20%；存量主播任务基础任务完成：可以获得存量主播流水*3%；存量主播任务流水任务：可以获得存量主播流水*最高*9%。

为了让用户的理解政策，快手娱乐政策对于几个名字做了定义

1. 新主播：2020 年 8 月 1 日后成功开通对公且 90 天内开播小于 25 分钟的主播。

2 新主播有效期：新主播成功开通对公起（含当日）的 90 天计算为新主播，90 天后自动成为存量主播。

我们先从最基础的新主播流水任务来分析，这个一看就很容易明白，凡是公会完成新主播拉新任务的，可以获得新主播当月流水20%的返点。

从20%的返点可以看出，平台对于公会完成拉新任务是非常看重的，20个点的返点也是相对于其他任务来说最高的。快手的公会不能完成拉新任务，那利润率就会大大降低，同时这也对公会的持续增长提出了非常严苛的考核要求。

公会基础任务

公会基础任务这个对于公会的要求不太高，凡是存量主播流水增长幅度大于或者等于0%的，都有相应的3个点的返利。这里要注意快手给公会划分了5个档次，不同档次对最低有效主播占比会有要求，最低5%最高17%，必须要达到这个要求，才能拿到3个点的任务返点。（猜测为了防止主播大量流失）

1.存量主播：2020 年 8 月 1 日前加入公会且开通对公的主播。

2. 有效主播：月开播有效天（单日开播≥1 小时）≥16 天，月累计时长≥40 小时，最低流水≥2000 元。

3.最低有效主播占比：有效主播数量除以上月最后一天公会对公总人数

存量主播流水增幅任务

第3个部分就是存量主播流水增幅任务，任务最高9%返点（返点基数为为存量主播当月流水）。

请注意，这里就相对比较复杂了，有一点类似于抖音的连续函数任务的性质。笔者敢断定这里快手官方制定政策的时候，肯定是参考了抖音相关的政策，将公会的流水也划分为不同的区间，只有在相应区间完成一定的存量主播流水增幅任务，才可以拿到对应的返点。对应表格如下：

这里要圈重点：300万以上的流水的公会，最多只能拿到8个点的存量主播流水增幅任务返点。公会流水小于等于300万的才可能拿到9个点的返点。这样看似对大公会不公平，但是对流水小的公会的增长任务要求很高。

假如你是一个月流水10万的公会，你要拿到9个点的返点，必须要增长235%；假如你是一个月流水100万的公会，你要拿到9个点的返点，那你的月流水增长幅度要达到53%；假如你的公会流水在300万以上，那么你最多也只能拿到8%的返点此时最低增长的幅度也要15%。（此时流水大于2000万）

假如公会流水低于300万，我们按照最高的计算，假设公会完成了三个不同结构的任务，最高的返点为20%*新主播流水+12%*存量主播流水。大于300万流水的公会最高的返点为20%*新主播流水+11%*存量主播流水。

这个是最理想的状态，如果保持乐观的估计，综合判断一下，估计公会的利润率只有10个点左右，毕竟新主播的流水总量和占比不可能太高。（有公会会扣除平台给主播的返点此处暂不计算）

同时要注意一下，快手在后面的补充说明里提到了许多点，这里把其中三个点发出来给大家细品一下：

快手主播默认分成比例为 50%（税后），公会可自行在后台选择更改分账比（主播分成：税后 35%/40%/45%/50%）。

快手平台有权调整上述任何条款的公会政策，快手平台将会在政策调整前通知各个公会，并在通告中会注明具 体生效日期。若双方无法达成一致，按截止当日的公会收入结算予公会，并执行结束合作处理。

本次新主播任务会启动手机设备校验（同一个账号、同一个身份证、同一个手机号、同一个设备或同一个提现账户，均视为同一个用户，仅可以有一个账号能参加新主播流水任务）、主播人脸识别等功能，确保主播为新主播，如主播有开小号赚取新主播流水任务返点，平台将封禁该主播直播，取消该主播返点下发，并对相关公会进行处罚。

特别注意之处

可以说快手强行参考了抖音的政策，目前公会的利润率已经压缩得非常低。快手对公会表现的非常强势，政策的制定和解释权都在快手手上，公会如果不愿意服从，则只能结束合作。

大家一定要注意快手对于主播开小号直播或者其他的虚假账号直播都会有很大的打击力度，目前的话已经开启了同一性的验证，从设备、手机号码、账号，身份证、人脸识别、提现账户等多维度来检测作弊，切不可抱着侥幸虚假作弊，不然会前功尽弃。

对于快手政策的变化，公会的内心是五味杂陈。有的公会说快手是酸了，有的公会说快手是飘了，也有的公会是默默的认了，继续在耕耘的路上。

平台的政策就是公会发展的指挥棒，现在平台在考核增长，公会就必须要完成增长，如此才能拿到合适的点位。

现在直播平台不似以前政策稳定，或许这也是抖音和快手等后进入直播行业领导者制定的行业规则，对于如此现状，公会是要被动接受还是积极寻求改变？