内容速读：

投资人认为游戏行业变幻莫测，爆款游戏的制作是艺术与魔法的结合，就像投资电影。多数情况下，游戏被归类为创意产业，而不是科技行业。拥有良好产品、变现手段和营销策略的游戏初创公司依然会大行其道。为了加大成功的概率，创始人需要围绕当下行业的主要趋势打造产品。趋势1：脱颖而出的关键是执行力主流的游戏平台已经存在多年，生态系统已经成熟。

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原文来自NFX，作者Gigi Levy-Weiss

原文链接：https://www.nfx.com/post/what-vcs-dont-see-why-were-bullish-on-gaming-startups/

这几年风投对游戏初创公司的兴致明显下降。投资人认为游戏行业变幻莫测，爆款游戏的制作是艺术与魔法的结合，就像投资电影。多数情况下，游戏被归类为创意产业，而不是科技行业。

这种观点，我们不敢苟同。尽管游戏离不开创意元素，但是技术至少同等重要。技术基础架构、数据挖掘分析、持续迭代优化和智能盈利模式，科技不可或缺。

没有创新的游戏很难成功，但是缺了技术和数据，单凭创造力的火花远远不够。游戏初创企业如果不持续迭代技术，将无法找到游戏-市场匹配，更不会取得成功。

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除了在业界深耕多年外，NFX对游戏产业的信心还来自以下几个方面：

1.游戏市场只会越来越大。

2.游戏不再局限于游戏本身，电子竞技打造更丰富的娱乐体验。

3.游戏具有无与伦比的快速增长潜力。

当然游戏行业也面临挑战：获客成本增加、人才竞争激烈，这些因素决定了我们投资什么类型的公司和团队。

拥有良好产品、变现手段和营销策略的游戏初创公司依然会大行其道。为了加大成功的概率，创始人需要围绕当下行业的主要趋势打造产品。

趋势1：

脱颖而出的关键是执行力

主流的游戏平台已经存在多年，生态系统已经成熟。移动设备的App Store和Google Play上架了大量的游戏App。台式机游戏的主平台Steam也相当拥挤。新平台则试图通过VR和AR取得突破，但是目前普及度不高，客户体验也不够理想。

尽管人人都在用手机或电脑玩游戏，但发布的游戏越来越多，新游戏很难获利。最大的问题是如何在拥挤的平台脱颖而出，这也导致了更高的获客成本（CAC）。用户付费的比例也低于平台初期游戏较少的时候。不过，用户对游戏的支付意愿比从前高。

如果一款游戏的CAC与LTV（客户玩游戏所产生的总收入）的比值不理想，很难在行业立足。一夜爆红的传奇越来越少。几年前，几乎一半的爆款游戏都来自新发行商，但如今，没有大量资金支撑获客的公司根本不配有姓名。老牌游戏公司拥有粉丝、品牌和固定合作伙伴，优势无可比拟。

局部创新已微不足道，创始人必须利用所有的工具和手段，增加成功的概率。数据与游戏的结合越早越好，让营销专家围绕数据趋势考虑游戏类型，才是当今游戏公司脱颖而出的关键。

建议：销售策略必须贴合市场环境，尽早掌握数据、营销和变现技能。CAC：LTV是判断前景的重要标准。慎重选择游戏类型。

趋势2：

维持增长的诀窍是有的放矢

尽管投资者还有些将信将疑，但游戏产业不仅庞大，而且还在迅速增长。全球游戏产业规模为1,520亿美元，同比增长约10％。

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电子竞技的发展不容小觑。2020年，全球电竞市场预计将价值15亿美元，观众群体同比增长15％

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在年轻人中，电子竞技收视率已经超过传统体育运动。到2021年，美国的电竞收视率预计将超过除NFL之外的所有主要体育联赛。Netflix在2018年的致投资者信中表示：“击败我们次数最多的不是HBO，而是电子游戏Fortnite。”

这对初创公司意味着什么？创建成功的游戏公司，不再需要从零开始。除了游戏之外，很少有商业模式可同时用于电竞和游戏。在游戏领域中，绝大多数成功的公司是游戏开发商或发行商、游戏平台（Steam和AppStore）以及Twitch等流媒体平台，它们也是游戏收入的中流砥柱。

建议：好游戏不会过时！游戏行业仍在发展，一款出色的游戏可以在短时间内获得数千万美元的收入，比其他任何行业周期都短。从一开始就考虑嵌入电竞元素，对于提高获客率和留存率都会有益。

趋势3：

打造娱乐平台，不仅仅是游戏

游戏业最激动人心的演变，是从“游戏商品”的旧时代到如今娱乐平台的新时代。

最早游戏是一种带着包装的商品，仅在电玩店出售。随着互联网的出现，“网络”允许对游戏进行不断的更新，将新关卡和游戏机制引入已经发布的游戏中。此阶段为“游戏即服务”，随着应用内购买成为现行的主流模式——更新发布次数越多，用户在游戏中的投入也越多。副作用是，团队会继续推进已有的游戏，安排团队支持开发其他功能，而不是开发新游戏。

然而不同的用户会被不同的游戏活动所吸引，新功能开发相对缓慢，很难维持游戏的趣味性。于是就有了“实时竞赛”，举办常规活动和一次性任务。不需要编写新代码，只要决定向哪些用户投放什么任务和活动频率等，目的就是尽可能地为所有用户保持游戏的趣味性。

最后则是提高互动性。如果一款游戏每天有数百万用户在玩，围绕它打造一个酷炫的日常平台一定有利可图。我称其为“游戏即平台”，比如独立于主线剧情的宠物体系或抽卡机制。游戏产业的未来一定是“游戏即平台”。

建议：了解顶尖游戏公司不同的模式；立即启用“游戏即服务”和实时活动”；请记住，一旦游戏开始获得关注，就应该寻找将游戏转变为平台的时机。

趋势4：

吸引玩家的是新模式和新主题

游戏玩家的平均年龄在增长，这一点经常被忽视。孩子和年轻人也在玩游戏，但他们不是主力。2019年，美国玩家平均年龄为33岁。要是考虑到收入状况的话，这个数字还会更高。

自有电子游戏以来，最早的一批玩家现在已经年逾35岁，他们玩了一辈子游戏，花费的精力和金钱也最多。

这就是为什么在很长一段时间内，游戏行业增势不减的原因。初创公司只要能抓住成熟、有消费能力的游戏受众，自然会赚得盆满钵满。

除了“高龄玩家”，另一个有趣的现象是游戏中的混搭元素。Asian Puzzles and Dragons将休闲三消游戏与策略和RPG元素结合在一起。Gardenscapes将三人制比赛与城市模拟建筑相结合。Coin Master将赌场融入城市建筑和P2P RPG。要知道，这些游戏的身价都超过10亿美元。

再想一想，这些玩家一旦为人父母，会不会责骂孩子“你又在玩游戏！”

建议：仔细选择受众，而不是只会关注年轻男性。将各种元素结合起来，创造令人兴奋的新体验。

趋势5：

数据是游戏公司成功的内核

数据处理能力的提高，比以往任何时候都来得迫切。

用户数据是个性化游戏体验的指南针，可用于提升参与度和留存率，并促进更多游戏内购买。数据科学成为游戏开发过程的核心，创始团队通常会聘请数据科学家作为团队成员。

机器学习的演进把游戏带到一个新的水平。“非玩家角色”会变得更聪明、丰富和真实。基于数据的优化会更加精确、个性化。

建议：数据！数据！数据！招到合适的人才，收集所有的数据。在决策中考虑数据分析结果。你的数据处理能力越强，投资人就会越信任你。

趋势6：

解决人才问题需要创新解决方案

从统计上讲，大多数游戏的吸引力都不够，这是各行各业的初创公司都在头疼的问题。一次次的失败过后，员工会感到疲倦，童话里都是骗人的。因此一些工程和数据专业人才离开了游戏行业。

风险投资者对游戏的兴趣降低，意味着游戏公司的薪水通常无法跟上科技巨头的步伐，更是雪上加霜。这是一个恶性循环：团队没有足够人才，导致成功率更低。风投因为高风险望而却步，缺乏资金则会导致更严重的人才短缺。

这一点在主要的技术中心尤其明显，硅谷、以色列和纽约皆是如此。目前最好的解决方案是分布式团队，在技术中心招募核心团队，由东欧，拉美或亚洲的工程、艺术、创意甚至数据团队提供支持。在这些地区，游戏公司不仅更容易招募人才，雇用成本也较低。这也许就是成功与失败之间的分水岭。

建议：建立跨领域的核心团队；优先考虑具有与离岸团队合作经验的候选人；尽早创建和扩展低成本的开发/创意中心。

路在何方

鉴于当前的游戏业态：平台拥挤、发行挑战、老牌企业众多的情况，游戏初创企业应竭力满足以下要求：

1.核心团队经验丰富，参与过顶流游戏的开发和运营。

2.游戏风格、主题和获客方式要创新，应用内购买和广告则充满吸引力。

3.电竞相关平台要满足电竞社群的核心需求。

4.继续开发VR、AR和语音技术，总有一天，它们会大放异彩。

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