《苍翼之刃》——小CP的全球竞争力

内容速读：

关于《苍翼之刃》的报道，之前我们做过几次，基本上，这是个十分正面的产品。制作方拿到《苍翼默示录》的官方授权，没像国内主流IP游戏那样随便糊弄个换皮，而是踏踏实实想在横版动作/格斗手游上有所建树，坚决而彻底地在战斗系统上创新。由于产品诚意足够，《苍翼默示录》的版权方Arc System Work目前已经决定在日本推行合作发行《苍翼之刃》，并将其作为《苍翼默示录》在移动平台上的正统续作。

关于《苍翼之刃》的报道，之前我们做过几次，基本上，这是个十分正面的产品。制作方拿到《苍翼默示录》的官方授权，没像国内主流IP游戏那样随便糊弄个换皮，而是踏踏实实想在横版动作/格斗手游上有所建树，坚决而彻底地在战斗系统上创新。由于产品诚意足够，《苍翼默示录》的版权方Arc System Work目前已经决定在日本推行合作发行《苍翼之刃》，并将其作为《苍翼默示录》在移动平台上的正统续作。

“从商业角度，或对国内发行来说，其实没啥作用。但对我自己来说，这是我游戏生涯中非常梦幻的一个里程碑。”制作人姜磊说。

此前也有手势操控的同类产品，但手势化并不完全。而《苍翼之刃》的手势设计运作良好，只是偏软的打击感和不可避免的数值影响稍显遗憾。游戏没有引入太过复杂的手势，单个技能只靠单次横平竖直的滑动与点按，因此在有限的操作种类下，需要大量的派生技来保证连携的丰富——单一的滑动并非固定指令，根据角色当前的出招状态，会有非常多的变化。我未见过将手势操控做到这个地步的操控设定，姜磊告诉我，这是他在创业之前就反复考虑打磨的一套操控系统，在制作可玩的Demo之后才去找Arc System Work合作，谈下了《苍翼默示录》的授权。

备受好评的战斗系统之外，对照着另一个现实：大陆区正式上线的《苍翼之刃》也几乎全套引入了国内主流的付费点设计。关于游戏的成长和付费设计，姜磊给出的看法是：“一开始太过激进，效果不好后回头走更务实和妥协的方案。”

在去年《苍翼之刃》首测的时候，姜磊一行人希望将游戏塑造成Supercell旗下的知名产品那样，通过UGC来实现丰富多样的可玩性，甚至加入了玩家自定义关卡的内容。但在测试过程中，开发团队发现这些内容与横版动作这个类型有冲突，也未必为玩家所需，便逐渐去掉了一些理想化的内容。三个月前，《苍翼之刃》在台湾区先行上线，这给了开发团队更多的试错机会。姜磊告诉我，他们很快发现游戏的留存非常高，特别是30日留存奇高，但付费率低于预期。因为作为操作乐趣的游戏来说，玩家有一个心理的暗示，“一花钱就输了”，所以玩家会苦练技术（而游戏也的确提供了技术的自由度）。动作系统的可玩性和付费点具有天生的冲突，如果偏向相反的一极，又会让游戏本身的卖点和特色下降，容易导致玩家乘兴而来败兴而归，得到负面反响。

为了应对大陆市场，经过一定的改造后，《苍翼之刃》以更成熟的商业化面貌出现在了大陆市场上。可能对于很多玩家来说，这些是“政治不正确”的改动。但既然是自家产品，只能说仍然算是符合这个市场逻辑的合理商业行为。

主打战斗特色，差异化体验，《苍翼之刃》让我想起了年初的一个类似的产品——腾讯自研的《魔龙与勇士》。无独有偶，在最近的一次闲谈中，我了解到了《魔龙与勇士》的近况。这款游戏的战斗系统在上线初期给了我非常深的印象，战斗的自由度和深度堪称当时的横版动作手游之最，可以算是不走寻常路的腾讯自研产品（可能有朋友还对我们当时给其战斗系统的高评价有印象）。然而，近期有知情人士告知，这个产品商业化做得很失败，目前颓势明显，已经回天乏力。

在《魔龙与勇士》刚上线的时候，我主要关注的是核心的战斗系统，对成长与社交体系带来的长远问题并未多考虑。回过头来看，才发现问题多多。《魔龙与勇士》当时在数值层面主要参考了当时如日中天的《三国之刃》，后者是腾讯代理的一个看上去很过时却意外地吸金的产品。这是一个比较取巧的办法，用更高水准的体验内容+已验证的成熟数值的组合，看起来很美，但实现起来，这套“成功的成长”却与游戏的核心玩法格格不入。高自由度的战斗体验降低了数值化的影响，两头不讨好，筛掉了纯数值向的大R，剩下的用户也缺乏付费动力。加上一系列其它原因（主要是难以调和的玩法体验和数值成长的问题），排名持续下降，现在已经榜上无名。

如果不太善意的推测，《魔龙与勇士》的主创人员大概都是ACT爱好者，核心战斗体验在他们看来是最重要的内容，至于成长和社交相对来说就不那么重要，不用花很大精力去设计，结果最后长远来看对用户影响更大的还是这两块。

但结合大公司的体制，更可能的原因恐怕是：相反是因为成长和社交非常重要，所以不敢乱动，“《三国之刃》如此低质量的第三方游戏都可以在腾讯平台上获得巨额的收入、腾讯第一方的团队制作一个相似但更好的游戏，至少可以接管这部分用户和收入”的想法，在腾讯内应该是理所应当的。

《三国之刃》无论是美术还是战斗甚至是表面上的系统成熟度，和《魔龙与勇士》都有很大的差距，但《三国之刃》获得了实实在在的商业的成功。对于《魔龙与勇士》来说，解释《三国之刃》的成功因素，就是开发过程各个里程碑时，《魔龙与勇士》团队必须要给领导的一个交代。关于这个所谓的“里程碑”，是指在开发产品的重要节点的时候，需要把游戏部门的各个老大坐在一起评审。他们可能不了解细节，他们主要看看数据，问问竞品。这时领导们必然会提出的疑问和挑战，那么，将成长和社交做得和《三国之刃》一样，就成了一个非常安全和必然的选择，最起码，容易“过会”。

大厂项目，必须大成，否则就容易成炮灰。鉴于腾讯内部的竞争机制，曾带给我们惊鸿一瞥的《魔龙与勇士》，显然没有了东山再起的机会。

和大厂的项目比起来，出自小CP的《苍翼之刃》，有着更灵活的回旋余地。早期的《苍翼之刃》偏向玩法体验，当时它是一个卖相不错，看起来品质较高，有一个很好的基础的产品，但就面向市场而言，仍然需要比较多的试错。后来的台服便积累了不少经验，为商业化提供了不少帮助。《魔龙与勇士》没有试错的机会，如果不能给腾讯带来像《三国之刃》那样的商业回报的话，可能就被放弃了。但《苍翼之刃》对CP的意义非凡，按照姜磊的话说：

“我们就指着这么一个游戏，就像一个孩子，他不管考上清华大学还是什么二本，我们总该让他去读书的。我们唯一的办法就是不断改进，让它变得更好。”

在我与姜磊接触的过程中，姜磊始终保持对自家产品的冷静认知，有一种小CP的不卑不亢，对于产品的市场前景，他这么说道：“我们知道这个游戏在市场上的定位是怎样的，我们知道应该给它一个什么样的期待，并在这个期待下做得更好。我们知道《苍翼之刃》是个好玩的游戏，但可能没有办法去冲击top 10或发新闻说自己月流水几千万，这个游戏应该做不到那一点。但我也知道这个游戏它好玩，它长卖，它可以留住玩家，有很好的口碑和积累。这种情况下，我们想让这个游戏获得它在市场上应有的回报，对于我们公司这样的成本来说，要想收支平衡看起来是一个比较容易达成的目标。基于这一点，我们有信心能够努力地做好它，在市场上接受玩家的检验，去慢慢培养它的影响力。”

纵观当前的舆论，很多人觉得，大厂有资本，所以能承担创新的风险。但事实很多时候是相反的，小厂比大厂更需要创新（或者说差异化内容），这样才能在大厂密集的产品线下找到生存空间。考虑封闭的国内市场和体制僵硬的大厂，小厂在全球化方面本来有着更强的竞争力。身为小CP，姜磊对这方面尤为看重。

“在手游的时代，产品是全球化的，有更大的竞争空间和战略回旋的余地，因此我们才会去一开始去获得IP授权与合作。我们希望做一家长久的公司，希望用心地做好游戏，那么就不应该去赚快钱，做一些不好的事情。这样在国际上是非常吃亏的，会把自己放在一个很不利或低价值的区间。虽然我们是小公司，但只要我们我们一开始就把目光定义到全球市场，那么就要尽可能地减少在全球市场上不利的因素。《苍翼之刃》放在全球的主流市场里都是可以吸引人的，能不能赚到钱另说，但拿个推荐或让媒体和玩家好评，也是混的到的。这种情况下就给了我们一个很大的战略回旋空间。这样一个战略空间就给我们小CP一个很从容的心态和持续改进的战略，不用担心我就赚一笔钱，赚不到就死了，赚到就发了。这样能让我们坚持去做一些价值观上正确的事情，对于一家公司来说，这是非常重要的。”

最后，身为网游类产品，《苍翼之刃》依然不能避开产品生命周期的问题。从目前的版本来看，成长、社交、PvP和PvE的内容比较有限，进一步扩展的余地很大。如何避免玩家疲劳，如何避免有限游戏内容被快速消耗以及由此而来的“三天佳作”的问题，唯一的答案似乎就是后续版本的开发是否顺利而及时了，事到如今，手游已经不是一锤子买卖，而是长线作战。

“节奏很重要，需要把握好”，姜磊用这句话，总结了《苍翼之刃》这个产品之后将面对的挑战。