最天才的游戏公司，腾讯花了86亿美元收购，到底有多厉害？

内容速读：

仅仅8年的时间，就把公司估值做到了100亿美元以上，连续3年收入超过了20亿美元，换算下来平均1年158亿人民币。了 没错，今天要说的这家公司就是supercell。super cell之所以能做出皇室战争，部落冲突这样的手游神作，并不是靠增加每个人的工作强度来实现的，而是充分的发挥了小团队的战斗力。连super cell的CEO都曾经说，他在公司是最没有话语权的， 做游戏都要大家同意才行。

大家好，我是9090，今天想和大家说一家手游史上赚钱效率最高的公司。这家公司自2010年成立之后，团队规模一直保持着不超过300人，但是成绩却比很多游戏大厂厉害多了。仅仅8年的时间，就把公司估值做到了100亿美元以上，连续3年收入超过了20亿美元，换算下来平均1年158亿人民币。

了 没错，今天要说的这家公司就是supercell。在这家公司如此赚钱的背后，其实还藏着很多不知道的真相，本期就带你来一一地揭开。一般人会认为这么赚钱的公司人还这么少，那秘诀肯定是压榨每一个员工，用血汗工厂的办法剥削每一个员工。但其实supercell的赚钱秘诀完全不是你们想象的那样，他的发家史简直可以堪比修仙小说的男主角。

super cell之所以能做出皇室战争，部落冲突这样的手游神作，并不是靠增加每个人的工作强度来实现的，而是充分的发挥了小团队的战斗力。顾名思义，supercell，中文翻译叫超级喜欢。这背后的意思就是这家公司的组织架构是由小的团队或者细胞组成，每个小团队都有高度的自由决定权。这样一来就有两个好处，一是工作氛围特别爽，在super cell没有官僚主义和办公室政治，没有工作时长，最终没有人盯着你。上下班打卡、工作多久、什么时候休假都是由自己决定的，完全不用担心被老板送到非洲开拓市场。二是小团队的架构里，创意是至上的，你有创业就是大爷就可以任性，做什么游戏、怎么做游戏都由自己来把控，不需要高层领导层层的审批。比如皇室战争的最早项目发起人就是一个程序员，他想到了这个玩法点子，就可以发起项目。连super cell的CEO都曾经说，他在公司是最没有话语权的，

做游戏都要大家同意才行。不仅立项任性，甚至似乎游戏做了一半儿觉得不好玩、不满意，这些小团队都可以非常豪横的砍掉。比如曾经公司内有一个小团队，做了一个叫做battle buddies的俯视角射击手手，后来他们在beta测试的时候觉得不好玩，就一言不合砍掉这个小团队，看了之后仿佛渡劫重生一般。后来他们就做出了大名鼎鼎的部落冲突。所以砍游戏成了supercell最有名的企业文化公司。在砍游戏之后甚至都会喝香槟庆祝。就是靠着这样的套路，super cell连续产出了海岛奇兵、部落冲突、皇室战争一系列爆款，这样一个战斗力爆表的小团队，谁不爱他？

结果自然引发了国内腾讯阿里两大巨头的争夺，最后腾讯成功呢有86亿美元收购了super cell，这是腾讯历史上收购的最高记录。看到这里，有的小伙伴可能会认为，还不是因为腾讯钱多，任性呗，那你就错了，86亿美元是很有诱惑力，但是马云就拿不出这86亿了吗？而且super sales身也早已不差钱。正如super cell CEO伊卡帕纳宁在宣布这起收购案时说的，他创办公司真正的目的是，想要实现他做一个伟大游戏的长远梦想，让全世界的玩家可以投入数十年的时间在里面。最终super cell选择和腾讯联手，关键还是他们在理念上找到了共同点。

在2010年的时候，腾讯总裁刘志平发着高烧千里奔赴芬兰，和开发团队的人打了几把皇室战争，用自己全球前100名段位的游戏技术获得了胜利，当场征服supercell。他们觉得刘志平不只是一个商人，还是一个真正的玩家。同时刘志平还代表腾讯承诺，收购之后不干涉supercell对产品的独立运营和生态。后来皇室战争的腾讯版和部落冲突的腾讯版在国内呈现，腾讯也确实遵守了承诺，除了增加QQ微信一键登录、组队之外，对游戏玩法没有做任何改动。这也帮助了super cell提高了在中国市场的影响力。如今早已功成名就的supercell，可以说是所有游戏厂商都想要活成那样子。工作氛围好，天才创意智商，轻轻松松就做出了爆款，还有资本大佬的争抢送钱，也成为了许多成功学大师们最喜欢拿来分析的例子。

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但现实真的就是如此简单吗？那你就错了，上面的故事里，你只看到了super cell砍游戏时候的潇洒，赚大钱时候的光鲜亮丽，却没有看到他们背后付出的努力。这家公司对游戏反复打磨付出的努力。可以说他们为每一款游戏的打磨测试，都是常人难以想象，甚至有点蠢的，这才是他们成功的财富密码。这家公司内部能够最后活下来的游戏，都是经历了一波三折，从地狱里一步一步爬上来的。

接下来就以super cell新游戏荒野乱斗作为例子，来揭开这家公司蠢的一面。荒野乱斗能够在super cell内部立项，本身就是很多人看起来非常蠢的事。2016年的supercell已经靠着皇室战争，部落冲突发家致富，16年的营收达到了23亿。再加上腾讯的收购，下半辈子躺着数钱就行了。这个时候按一般场上的思路完全没有。必要冒风险搞新IP，把皇室战争继续发扬光大，做点衍生品。皇室战争吃鸡、皇室战争moba、皇室战争自走棋，哪个不是爆款？但是super cell却想要打造一个新的IP。荒野乱斗,这是一个带有西部世界和科幻风格的结合，画风和之前大不相同。熟悉的黄色头发野蛮人看不到了，变成了一个个浓眉大眼的牛仔仙人掌。

同时,就连玩法在业内看来也是全新的。荒野乱斗想挑战之前没人试过的新品，当时IO手游非常快，比如大家玩过的贪吃蛇大作战，野蛮人大作战，弓箭手大作战都是属于这一类。supercell觉得这类乱斗风格的游戏，如果能加入一些英雄扮演的玩法，一定能够产生化学反应。

当时的荒野乱斗主要玩法是3V3对战，玩家可以选择具有不同定位的英雄。乍看之下像是一个moba手游的讲话，但操作上又偏向于IO游戏，用竖版单手就能完成俯视角的射击服装。玩家拼操作的时候还要注重团队配合，比如隐藏在草丛里配合队友，怎么样？这方法听起来是不是很炫酷啊？既能挖掘每个英雄角色的策略深度，又有IO类游戏的方便。快捷秀操作的测试，再加上super cell响当当的名号，爆款是轻松预订。

但很遗憾的是，经过测试之后，荒野乱动的月留存率还达不到皇室战争同期的一半，测试4个月之后就跌出了前100名。这种情况之下，啊你是super cell怎么做啊？反正我是有钱人就能玩票嘛，失败了就当这事没发生了。但super cell这一次却意外的坚持下去。坚持的理由有两个，一个是商业因素，之前他们的CEO就说希望布局一些比皇室战争更加重度，更注重社交配合的游戏。另外一个是情怀因素，之前super cell砍掉的很多游戏都是这种俯视角射击类型，比如他们的第一款游戏，还有团队之前做的battle buddies，所以公司里大家都想弥补这类游戏的遗憾。不过嘴上说坚持其实也很容易，谁都能找出一堆的理由。但最关键的是，荒野乱斗的团队成员真的坚持下去，对荒野乱斗进行了彻底的重新打磨，这一打磨就是整整的544天。将近2年的时间，把一个眼看就要凉凉的游戏，变成了一个1年收入4.2亿美元，赚钱登顶73国畅销榜的爆款游戏。

荒野乱斗之前许多引以为豪的设计在这2年里被拉出来重新推翻，我这里就给大家说一说一个最经典的改动。那就是从竖版变成了横版，荒野乱斗最早选择竖版，是因为强调休闲，希望大家在路上、在地铁里，用单手就能够操控，但这种想法只是策划的一厢情愿。测试后，

据不少玩家反映，之前的单手操作虽然便捷，但是在竞技游戏当中却带来了很多的不便。特别是移动和射击，你只能同时进行一个动作，所以团队痛定思痛，决定尊重玩家，改回横板双轮盘的操作。大家可别小看这ui的改动，无异于重新做一款游戏，因为所有的技能数值，地图大小游戏节奏都要重新设计。这也是为什么荒野乱斗回炉重做整整544天的员工用火影乱斗，产品经理的话就是游戏用80%熟悉的内容加20%的创新。

这种以老带新的办法，让玩家把更多的重点放在了20%的创新上。比如如何利用地形、草丛、墙体弹射玩出不一样的感觉，而不是因为那不习惯的别扭操作ui而很快的流失。最终荒野乱斗通过了这544天的修改，在2018年在全球正式上市，之前supercell团队所付出的努力被证明是有效正确的。上线一天之后，在Google play的下载量超过了100万次。

同时游戏通过不断的添加新玩法，比如夺旗、抢球、塔防等等，还保持着非常旺盛的生命。其中我印象最深的是一个叫做机甲攻坚的玩法，可以说是把pvp和pve结合了起来，玩家要尽可能的收集地图中的螺栓，组装出强力的东京机甲。这种捡破烂似的，前期苟且，后期出高达的一波平推式的玩法非常适合我。90天内全球吸金1.5亿美元，发布4个月后收入超过了2亿美元，用户量已经超过了8700万人。6月9日荒野乱斗将进入中国，预计也将掀起一大波热度。此次腾讯代理的荒野行动国服还是由super cell独立运营，可以说是没有魔改的部分。腾讯的国服版本和国际服相比，它有一个很大的优势。要知道在国外苹果游戏中心加好友非常的麻烦，需要一个个手动加好友，然后才能给好友邀请码，才能组队。一场比赛才3分钟，邀请好友一来1去10分钟就没了。

对于荒野行动这种三vs三为主的pvp游戏来说，和基友开黑玩出骚套路才是精髓所在。没法愉快的小伙伴开黑乐趣就少了一半。腾讯的国服版本中，玩家可以通过QQ微信直接邀请等等，很方便的实现开黑。直接拉上队友干就完事了。皇室战争、部落冲突等游戏的成功靠的是天马行空，一剑封喉的天才创意。但他们做荒野乱斗的经历，却展示出了他们的普通人的一面。原来他们做游戏也会失败，也会被玩家喷，原来他们也要像很多普通人做游戏那样一点一滴的测试调整。荒野乱斗的成功让我们认识到了supercell天才的背后，其实付出了很多很多的努力，在不断打磨完善，在不断否定自我中成长。这才是这个芬兰蠢驴最值得我们学习的地方。所以我想说，对于中国游戏行业，有时候是不是应该更蠢一些呢？少一些精明，多一些愚蠢，可能这才会让中国的游戏行业越来越好。

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