SLG品类进化：《万国觉醒》产品分析报告
内容速读：
据SensorTower统计，《万国觉醒》2019年全年出海收入榜第二，仅次于《PUBG MOBILE》，横扫全球市场。《万国觉醒》仅用16个月就打破了国产SLG手游出海的天花板。
文/Ansel Wu
作者独立观点，不代表本站立场
与传统COK-Like手游相比，《万国觉醒》较大的差异化设计，或已指明SLG品类进化的方向。
一、报告概述
- 游戏版本：1.0.35.17及之前
- 游戏深度：满级主城，三千万战力
- 分析目的：系统拆解及总结
二、产品简介
- 产品名称：万国觉醒（Rise of Kingdoms）
- 产品类型：SLG
- 操作平台：iOS /Android
- 发布时间：2018年4月2日
- 产品logo：
- 产品slogan：文明崛起，万国来朝
- 产品特色：无极缩放、自由行军
- 产品定位：核心SLG受众、泛SLG受众与女性用户
- 产品成绩：
1. 据相关游戏媒体统计，截至2019年10月游戏已在全球152个国家地区上线，拿下44个地区的游戏畅销榜TOP1，进入102个地区游戏畅销榜TOP5。据SensorTower统计，《万国觉醒》2019年全年出海收入榜第二，仅次于《PUBG MOBILE》，横扫全球市场。目前，游戏用户和收入依然在持续走高，总收入已近10亿美元。2020年6月15日拿到版号，国服定档9月23日。
2. SensorTower统计过2017年12月前上线的部分SLG手游，从海外月流水超过1万美元，至月收入达到峰值所需要的时间。《万国觉醒》仅用16个月就打破了国产SLG手游出海的天花板（5400万美元）。2019年末进入日本市场之后，月收入峰值已超8000万美元。
三、游戏第一印象
色彩明亮的美式卡通风格，既不很Q版，也不很写实。
这导致游戏的用户构成形成如下特点：
1. 莉莉丝联合创始人在2019年ChinaJoy期间提到，《万国觉醒》吸引了大量此前没有玩过SLG的用户，原SLG玩家占比或只有50%
2. 女性玩家占比高于传统SLG
四、游戏循环
基本逻辑与传统SLG手游没有差异。
当然，游戏不可能严格按照此流程执行。
1. 全服统一后如有其他盟不服或与主盟产生矛盾，将继续进行联盟战
2. KVK基本上带来如下2种结果
赢：其他王国迁入本王国
输：迁出到其他王国
最终导致各个王国（服务器）强者越强，弱者越弱。
五、系统架构
1. 内城设计
设计思路：
内城设计上秉持做减法的原则，大胆砍掉COK-Like内城中与核心玩法关联不大的RPG向内容（任命、副本、巨龙等），回归SLG的本质（大地图PVP）。
亮点设计：
（1）有限的自由摆放原则与布局保存
随着每一次的时代突破（石器时代、青铜时代、铁器时代、黑暗时代、封建时代），整体建筑外观发生变化的同时，内城面积也会变大，但终究限制在城墙范围内。与《部落冲突》全自由摆放相比，有限的自由摆放降低玩家负担。同时，布局保存、复制、启用功能也大大降低玩家的操作成本。
（2）纪念碑明确游戏目标
尤其对于非核心SLG玩家来说，COK-Like的痛点就是不清楚游戏目标。《万国觉醒》借鉴沙盘游戏的设计思路（《率土之滨》天下大势、《三国志· 战略版》皇图霸业），基于全服进度，用故事包装（王国历史），做成纪念碑。
后来者末世COK-Like《State of Survival》也将类似系统做进游戏（情报站），但情报站除了王国历史还有情报任务（从内城跳转到大地图的副本），一个建筑承载多个功能的做法略显臃肿。反观《万国觉醒》则非常纯碎。
（3）城建带来的玩家分层
与COK-Like重度逼氪不同，《万国觉醒》对中小R和非R非常友好，扩大了用户的基本盘。但游戏很聪明的是在卡点的设计上，并不会卡到不氪金不能玩游戏，而是卡T5兵种（最高阶兵种）解锁门槛，为大R构建绝对的壁垒。
具体做法：卡城堡和警戒塔满级（解锁T5兵种的基本前置条件）。
① 用誓盟之书限制城堡升级
主要来源：钻石购买，次要来源：城寨（活动、联盟礼物也都有送）
② 用抵抗之箭限制警戒塔升级
主要来源：钻石购买，次要来源：野蛮人（活动、联盟礼物也都有送）
难得的是，游戏在包装上非常照顾普通玩家的感受：此2种道具看起来很多地方都有（概率低、数量少）；钻石在大地图是可采集的（最高钻石矿只有20个），这让游戏显得十分友好。
设计缺陷：
（1）商栈Battlepass系统
奖励非常一般，失去了做Battlepass的意义。比较好的设计如《崩坏3》兑换强力武器和《霸王之业-战国野望》猫舍活动抽卡，核心思路都是在Battlepass众多阶段等级中选定特定等级给予高额奖励，刺激玩家购买和冲等。这种有且只有在此处才能获得的重要奖励，让Battlepass价值迅速上升。
（2）酒馆：史上最没有期待感的抽卡体验，对于后期玩家毫无吸引力
抽卡系统分为银钥匙和金钥匙2类宝箱，无论哪个宝箱，卡池内容都非常一般。而游戏后期出的强力橙将，全部不在卡池，从而让抽卡变得非常鸡肋。只能说游戏的抽卡受众面向低战玩家，保证其也有可以玩的英雄，但对高战玩家就非常不友好了，尤其是强硬把抽卡放到每日任务，让玩家有一定负担。
（3）兵营：兵种克制几乎可以无视
一个大R可以碾压一个盟的事情非常常见，T5兵种的绝对强势让低等级兵种直接失去作战能力。所谓兵种克制影响十分有限，无法出现让众多低战围剿一个高战的打法，让游戏的策略性大打折扣。
（3）道具消耗途径存在问题
城建、科研的加速时间、誓盟之书、抵抗之箭等，如果等级已经都升满，所有道具都将失效，而游戏并没有给到一个消耗的途径。
系统评价：
城建与其功能的搭配非常纯粹，且没有像很多COK-Like那样做出很多有的没的建筑让玩家一个个去建造，只保留了最核心的、必不可少的建筑。此外，对比《霸王之业-战国野望》将资源分成安全与非安全资源，游戏保留仓库让被掠夺的资源量大大降低。这种不完全倾向于大R的内城设计让游戏体验变得好很多。
2. 英雄系统
设计思路：
将英雄系统从内城建筑中解放，直接放到主界面右下角。
英雄涉及模块有：
（1）基本模块：品质、标签
（2）养成模块：星级、等级、技能、觉醒、天赋、装备
设计特点：
（1）基于小卡池的英雄设计，《万国觉醒》无法做到沙盘游戏玩限时卡池、合并卡池的操作，只能将英雄与各种道具做混合抽卡。
（2）扩充最高阶英雄的数量。与一般游戏相反，呈倒三角状。
（3）英雄投放逻辑：玩家分层
游戏角度：紫、蓝、绿将都投放在卡池，后续主要针对橙将进行扩充。
玩家角度：蓝绿基本不用，部分紫将有培养价值。
故此处只讨论橙将。游戏将橙将划分为人人都有的平民英雄（卡池）和付费获取的强力英雄，目前新增英雄中除了石田三成、凯拉划入卡池外，其他皆为强力英雄（用王国历史限制英雄使用），分为以历史140天为前提的第二代英雄，及以历史310天为前提的第三代英雄。强力英雄皆通过碎片合成召唤。
第二、三代英雄虽然看上去出自同符合契和幸运大转盘这2种限时运营活动，但由于翻牌或掷色子都伴随着大量的钻石消耗，故本质上都为付费英雄。
另一种来源为最强执政官，多搭载第二代弓兵托米丽司，按排名给到碎片奖励。而最强执政官包含5个阶段，总积分全服Top50才有可能获得碎片（不等于获得英雄），也是属于不氪金不可能上榜的活动，故本质依然为付费英雄。
（4）从英雄系统看游戏生态平衡
整个英雄系统的设计上都非常兼顾不同付费能力的用户。
即便如此，游戏依旧没有把非R的路完全堵死，如果非R可以用时间堆砌到VIP10，那么每天都可以领到一个金色雕像，即可用以觉醒橙将。
（5）简化了的觉醒设计
与一般消耗同名英雄进行觉醒不同，英雄点亮最后一个技能直接觉醒。
（6）装备锻造概率出专属天赋效果
游戏在上线后新增了装备系统，所有装备都有几率锻造出拥有专属天赋效果的装备，当拥有该天赋的英雄穿戴时，装备属性额外提升30%。
设计缺陷：
（1）废弃的装备没有消耗途径，未能形成流通闭环。
（2）英雄形象改动十分随意
游戏上线以来对英雄形象有2次大调整，一是将巴御前的白脸改为正常肤色，个人看来大大失去了日本文化感；二是将乙支文德形象全部重做，把旧形象的特征全部让给了李舜臣，这对习惯了过往形象或是喜欢过往形象的老用户的冲击是比较大的。随意改动英雄形象，在手游中不多见。
系统评价：
《万国觉醒》的英雄系统最难能可贵的就是对COK-Like的RPG部分做了简化。这里的简化不仅仅是上文提及的操作上的简化（从内城建筑解放）和系统上的简化（觉醒设计、取消英雄副本等），更重要的是将英雄对整个领地的影响全部去掉。具体体现在：
（1）取消任命系统，降低上手难度。几乎所有的COK-Like都需要对英雄进行任命，不同英雄对领地加成不同。
（2）取消领主系统。COK-Like中，有相当一部分游戏都需要将一位英雄任命为领主。领主系统可以说是此类COK-Like残酷生态的核心表现。由于领主与内城SLG系统深度绑定，一旦领主被抓，整个内城将失去各种加成，几近瘫痪。所幸的是，《万国觉醒》并无此类设计，根本上还是贯彻了游戏保护中小R和非R这一基本设计逻辑。
此外，部队不再消耗资源。相比《王国纪元》部队持续消耗粮食、《守望黎明》基地持续消耗电能等，游戏不再从这方面给到玩家压力。
3. 大地图：SLG的本质
设计思路：
SLG的重心应该放在内城，还是大地图，这可能永远都是一个纠结的点。因为这还是涉及到一个问题，游戏应该通过什么样的内容，来保证玩家的留存。但终究SLG的本质是PVP，如何在大地图上，在PVP的部分设计出更好的玩法，这应当是真正应该考虑的问题。
《万国觉醒》通过在内城和英雄系统的设计上保持克制，较为成功地让玩家把主要精力放在大地图。
而游戏之所以有自信大地图能给玩家带来乐趣，最重要的是游戏一改市面上所有SLG游戏一去一回、限制速度的行军方式，而采用RTS元素：自由行军，并配之以从内城到大地图的无极缩放。无极缩放的关键作用就是实现了内城与大地图之间的快速切换，完美解决了COK-Like 2页切换让玩家对攻击来不及响应的核心痛点。
亮点设计：
（1）节奏感与清晰的发展逻辑
《万国觉醒》的特点在于：
① 迷雾，保护新手，大大降低了COK-Like天天被打的挫败感。
② 关卡卡飞地，保证玩家成长节奏
反观《野蛮时代》，基于打野产出资源地的设计前提，新手往中间飞地反而遏制发展，但游戏没有限制飞地。即便是《火枪纪元》，虽然新手可以往中间飞地直接采集高级资源地，但高战环绕也让玩家危机重重。《万国觉醒》关卡的作用在一定程度上起到数值验证的作用，让玩家无法提前触达下一阶段的内容。
（2）生态有序
COK-Like无论是飞地打架、行军加速、打完就跑，还是野外营地出兵保护己方位置，持续的仇恨发酵背后是倾向大R的设计对普通玩家失去同情。
但《万国觉醒》的生态非常有序，可以说，这是目前市面上最安全的SLG：
① 通过KVK转移仇恨，让王国统一后不再持续陷入混乱
② 甚至在统一前强力盟已经掌握话语权，保证内部玩家安全
（3）表现真实，唯一一款大地图行军表现基本上不再穿模的SLG
如密林会一定程度上遮挡军队，遇到建筑、山脉、河流等阻碍物会绕行。细节到位，难能可贵。
设计缺陷：
（1）大地图场景简陋
三渲二的大地图场景还是过于简陋了，对地形地貌，草地等都没有进行刻画，甚至还不如《列王的纷争》（虽然制作方式不一样）。这个问题的重要性在于，既然游戏已经把玩家的主要精力放到了大地图，但又做得如此粗糙，确有一种往自己核心亮点上抹黑的即视感。
（2）战斗场景混乱，操作不便
虽然在多部队PVP的美术表现上游戏设计了顺时针旋转的做法，但是场面依旧非常混乱，以至于找不到自己的部队在哪，也不好控制自由行军。
（3）标签不能快速定位
对比沙盘游戏的快速定位和跳转，《万国觉醒》的设计实在不太方便。
（4）大地图上的缩略地图未标发生战斗的地方
（5）内容深度不够
游戏没有对野蛮人势力做包装，也没有形成自己游戏的内容深度。若NPC有自己的故事，游戏再依据这个故事去做相应的运营活动（比如《霸王之业-战国野望》的甲相骏势力大乱斗、信长包围网等），想必将有效解决后期留存问题。
（6）后期数值失衡
后期几个亿的资源无处消耗，大地图采集失去意义，同时这也让前期的资源付费显得有些鸡肋。
（7）游戏生态太和平了
关于游戏生态的一些点是非常可疑的，在很多可以设计PVP的地方，游戏毫无建树。比如，王国统一之后国王制定规则，全服基本上很难再发生战斗，游戏也没有给到小盟联合推翻政权的设计；再如，KVK也不是很激烈，在KVK种地也是可行的，战争并不会全面爆发。
此外，游戏的设计也是互相矛盾的。比如，最强执政官最后会有PVP活动，这个活动本质上是鼓励本王国内的自相残杀，但为了给KVK备战，玩家自动形成生态，国王对PVP的积分上限有明确规定，违反者清理。既然游戏鼓励后期去打KVK转移国内矛盾，再设计这样的PVP活动显得逻辑不清。
4. KVK王战：最终战场
设计思路：
解决SLG游戏后期没事干的痛点。基本上《万国觉醒》的操作与COK-Like的解决方案在核心上是一致的，但对比沙盘游戏则有较大的不同。同样是赛季制，沙盘游戏的特点在于赛季结束清零，并用英雄（赛季奖励的卡池）作为游戏目标进行串联。但《万国觉醒》并没有使用沙盘游戏的逻辑去设计KVK，避免了过肝、玩家成本过高的问题，而是考虑：如何在不动玩家数据的前提下让玩家对游戏仍有目标感，仍有事做。以下以第三次KVK为例梳理流程：
（1）报名
这里要说明一个前提，即王国生态与KVK的联系。只有全服强力的盟才有资格进入KVK，如果自身不在强力的盟或无盟，需要加入特定的盟才可以参加。
（2）预热：3场远征前夕
远征前夕效果分为2类：
① 个人积分排名奖励：
Top1-Top100：钻石、雕像（金头&紫头）、加速
Top101-Top1000：雕像（金头&紫头）、加速
② 王国积分排名奖励：
不同等级，对所有伤害、采集速度、训练&研究&建造速度、行动力恢复的加成不同。且王国增益在KVK中将一直持续。
（3）正式开始：失落之地
KVK基本规则如下。
KVK同样是从地图四周向中间争夺。不过随着KVK场次的递进，地图划分呈现越来越复杂的趋势。不同场次的KVK，主题也不一样。与原先所在地图相比，一般来说失落之地有如下特色系统：
① 王国历史、科研
② 排行（个人、联盟、王国）
大地图设计方面，新增联盟水晶矿（水晶用于插旗），且拓展等级上限：野蛮人25-40级，四大资源地5-9级。而一个王国的全部联盟，也将统一使用一个颜色的联盟领地。
系统评价：
KVK的配套玩法与运营活动基本上是同一个思路（围绕游戏基本玩法与操作）进行包装（如集大成者最强执政官活动），KVK本身也就是一个大型的运营活动，本质上还是重新打一遍全服统一的进度。
与《阿瓦隆之王》KVK的入侵王国设计不同，《万国觉醒》是将各王国匹配到同一张新地图。与沙盘游戏相比，这种不清零的赛季制虽然能够减轻玩家负担，但是在KVK的间隙依旧十分无聊。原因还是在于运营活动过于围绕基本玩法与操作展开，没有创新的玩法。后期留存想只依赖KVK，是比较难的。
5. 外围玩法（包括运营活动）
设计思路：成也萧何败也萧何，紧紧围绕核心玩法与操作进行设计的各类外围玩法，既可以说遵循了SLG游戏的本质，也可以说是后期玩法单一的原罪。
由上可知，比较不一样玩法的，仅有埃及之战与奥西里斯联赛这2种类MOBA活动。实际上，这2种玩法都是基本一样的，可以说奥西里斯联赛是埃及之战的升级版。基本玩法：联盟报名后，由系统匹配2个联盟进行MOBA式的对战，通过占领建筑获得个人积分和联盟积分，最后积分高的联盟获胜。
奥西里斯联赛的另一个特点在于，游戏对获胜联盟是不吝赞美的，这里充分能体现对UGC的重视。具体来说，游戏从以下几个方面对获胜联盟进行宣传：
（1）奥西里斯联赛活动入口展示
（2）公告板展示，并公布获胜联盟所有参赛人员名单
（3）奥西里斯联赛冠军专属限时礼包
当游戏内这么多地方对获胜者进行宣传时，玩家的自豪感是非常强烈的。
系统评价：
奥西里斯联赛的对战区、赛季的划分和晋级明确，这其实更应该与KVK进行搭载。整个KVK的赛季体系看不到有任何说明，远不如沙盘游戏赛季说明得清楚。而游戏对获胜者的宣传似乎也更偏向于奥西里斯联赛，游戏对重点玩法的把握可能要在奥西里斯联赛和KVK之间做出一个更加清晰的选择。
除了MOBA向的玩法外，其他玩法就很少能给到玩家耳目一新的用户体验了。尤其是远征副本纯拼数值，毫无可玩性。相比《三国群英传-霸王之业》《霸王之业-战国野望》，外围玩法的设计是严重不足的。加之自由行军，整个游戏节奏必然远远快于COK-Like，此时再没有新玩法补充，后期留存堪忧。
6. 商业化设计
设计思路：
商业化设计上与传统SLG基本上是思路一致的。
系统评价：
由于玩法基本上比较单纯，各种道具也就比较简单，商业化设计上也就比较明了，没有传统SLG付费系统过多复杂的东西。游戏在一些常见的氪金点上也做得更加亲民，比如在建造队列的解锁上，并没有要求购买，而是在后期可以直接解锁；再如VIP系统，也没有说必须启用VIP才能获得加成。最大亮点可能在于UI层，游戏一改过去《王国纪元》和《野蛮时代》的下拉式礼包显示逻辑，改为左右滑动，用户体验非常好，也为后来的SLG产品所效仿，如《State of Survival》。
六、总结
往前看，《万国觉醒》出现在SLG（此处不谈沙盘游戏）品类进化的关键节点，开创了一个不同于COK的根本性变革方向。
1. 这个方向的核心就是无极缩放和自由行军，无极缩放改变了过往内城与大地图2页切换模式，自由行军则是加入RTS的元素一改过去直线去直线回的操作。而这2点中最难做的，还属自由行军，RTS带来的大地图多人实时演算具备相当壁垒。
2. 《万国觉醒》开启SLG平民化浪潮。SLG游戏的趋势目前看起来还是比较明显的：从大R游戏到平民游戏转变。以《列王的纷争》《王国纪元》《阿瓦隆之王》《火枪纪元》为代表的早期大R游戏，不氪金是玩不下去的。但之后无论是从SLG延伸出来的《率土之滨》《三国志·战略版》等沙盘游戏，还是《万国觉醒》，抑或是COK换皮《State of Survival》，都给到了中小R与非R更大的生存空间和参与度。
往后看，腾讯代理发行《全球行动》，兵种克制与数值平衡带来的多种策略、打法，单就RTS来说显然是压过《万国觉醒》的。但《全球行动》玩的是电竞模式，加之硬核画风带来的用户差异，或与《万国觉醒》不完全在同一领域。
整体说，《万国觉醒》最大的意义便是让SLG品类可以不再在COK换皮换题材这条老路上打转，而是基于SLG的PVP本质，开创出的一条品类进化真正的方向。未来，ROK-Like或将大概率成为SLG品类的主流。