游戏发行的多元化趋势下，「双想游戏」想帮助独立游戏商业化

内容速读：

36氪近期接触到一家游戏发行商「双想游戏」，专门针对独立游戏进行移动端移植，并打通移动平台、PC等各平台间的技术与运营壁垒，为游戏CP提供一站式发行解决方案。创始人马奥表示，双想的核心业务目标是加强独立游戏的商业化，即在保证游戏可玩性和创新的基础上，针对不同类型游戏进行定制化优化与变现设计。双想已经演化出一整套帮助独立游戏CP优化发行的路径。

2020年春节期间，《王者荣耀》单款游戏的日流水峰值达到20亿元，手游市场再次引发关注。事实上，2020年全球手游市场已经达到636亿美元，市场占比40%，超过PC、网页、主机、平板电脑等多种形式。36氪近期接触到一家游戏发行商「双想游戏」，专门针对独立游戏进行移动端移植，并打通移动平台、PC等各平台间的技术与运营壁垒，为游戏CP提供一站式发行解决方案。

「双想游戏」的发行业务上线于2019年12月，主要基于对传统游戏的变现与系统设计，将优化的框架模板植入到每一个独立游戏内，再加以打磨来适用于不同的游戏类型与玩法，提高其市场表现。创始人马奥表示，双想的核心业务目标是加强独立游戏的商业化，即在保证游戏可玩性和创新的基础上，针对不同类型游戏进行定制化优化与变现设计。

在上游CP资源方面，双想认为随着玩家从PC端向移动端迁移，玩家对于传统题材与类型，包括传统卡牌、RPG、以及仙侠、战争等题材的热度逐渐退去，这也给了独立创新游戏突围的机会。双想则在游戏优化、游戏移植、用户测试、渠道支持等多方面为游戏CP提供一站式发行方案。

举例来说，很多欧美CP在内容上有较大创新，然而对移动端市场不了解，双想就通过游戏移植帮助其开发手游市场。拿双想发行的《梦幻杂货店》来说，经过双想的优化，其中版与美版相比，付费转化率提升了53.43%，广告ARPU提升了72%。

关于手游市场的激烈竞争，创始人马奥认为，首先独立游戏本身对产品专业度要求高、且难以被复制。另一方面，游戏大厂的资源在相对更重的游戏上，而小厂因为技术门槛、市场认知等缺乏包装独立创新游戏的能力。

双想已经演化出一整套帮助独立游戏CP优化发行的路径。成立至今，公司已经发行八款游戏。其中，《梦幻杂货店》在游戏免费榜排名20，并获得苹果中国的页面推荐，下载量超过50万；《萌宝比特》收获了苹果在中美日韩四国市场的推荐，并获得了西班牙3MH大奖提名、Gamelab 2020 Best Mobile Game。

公司参与发行的《梦幻杂货店》

公司的盈利来源包括游戏内购、植入广告变现、渠道合作、移植服务费等多种方式。目前发行8款游戏后公司收入近百万元人民币。

创始人马奥获得了爱荷华大学经济学学士学位，曾先后在Yodo1和Zplay担任产品负责人，负责过多款知名游戏的发行，包括Crossy Road、Will Hero等；美术总监祁珺有近15年的美术从业经验，曾涉及游戏、漫画、影视等多领域，曾任台湾大哥大策略经营手游《乱斗桃园》的美术总监，还曾参与柏林电影节金奖作品《白日焰火》的后期制作。

公司目前还有7款游戏正在研发中，其天使轮融资也正在进行中。